뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라

전 세계 24개 언어로 번역 출간!

15년 동안 꾸준히 사랑받아 온 베스트셀러!

‘사람의 마음을 해킹하는 정신과 의사’ 마크 고울스톤의 대표작 개정 출간!

인간관계, 의사소통 문제에 대한 갈증을 시원하게 풀어주는 《뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라》가 새로운 표지와 장정으로 돌아왔다. 마크 고울스톤 표 베스트셀러의 효시인 이 책은, 인류 역사가 시작된 이래 지속적으로 존재해 온 크고 작은 갈등 상황을 현명하게 해결할 설득의 기술을 제시한다.

저자인 마크 고울스톤은 ‘사람의 마음을 해킹하는 의사’라는 별명을 얻을 정도로 커뮤니케이션에 정통해 컨설턴트, 비즈니스 코치로도 유명하다. BBC, CNN 등 주요 미디어에서 인간관계 전문 상담가로 활발하게 활동하고, FBI와 미국 경찰에서 인질협상훈련관으로도 활약한 그는, 도저히 의사소통이 불가능해 보이는 순간에도 상대방을 설득해낼 수 있는 30가지 비법을 이 책에 명쾌하게 풀어냈다.

인간에게는 ‘3개의 뇌’가 있다. 가장 안쪽에 위치한 파충류(뱀)의 뇌, 중간층인 포유류(토끼)의 뇌, 가장 바깥층인 영장류(인간)의 뇌가 그것이다. 파충류(뱀)의 뇌는 공포, 위협을 느낄 때 작동하는 원시적인 뇌이므로 제일 파괴적이다. ‘뱀의 뇌’가 활동할 때는 비교적 이성적인 다른 뇌들이 활동을 멈춘다. 따라서 상대방이 ‘뱀의 뇌’ 상태일 때는 어떤 말을 해도 통하지 않는다. 그러므로 상대방을 당신의 편에 서게 하려면 ‘뱀의 뇌’인 상대를 ‘토끼의 뇌’나 ‘인간의 뇌’ 상태로 올라오도록 유도해야 한다. 이 원리를 바탕으로 한 생생한 상황별 사례를 통해 저자는 30가지 설득의 기술을 설명한다. 가족, 거래처, 상사, 부하직원 등 우리를 둘러싼 모든 인간관계에 ‘지금 바로’ 적용 가능한 비법을 습득해 보자. 오늘은 ‘적’이었던 상대방을 내일은 둘도 없는 ‘동지’로 만들 수 있을 것이다.

지은이 : 마크 고울스톤 (Mark Goulston)

UCLA 정신의학과 교수로 20년 넘게 근무하면서 미국소비자위원회가 뽑은 ‘최고의 정신과 의사’에 네 차례나 선정되었으며, ‘사람의 마음을 해킹하는 의사’라는 별명까지 얻었다. CNN, BBC 등 주요 미디어에 인간관계 전문 상담가로 출연했으며, 〈하버드 비즈니스 리뷰〉, 〈비즈니스 인사이더〉, 〈패스트 컴퍼니〉, 〈허핑턴 포스트〉, 〈월 스트리트 저널〉, 〈포천〉 등에 칼럼을 기고했다. FBI와 미국 경찰에서 인질협상훈련관으로 활약했고, IBM, GE, 디즈니, 골드만삭스, 도이치방크, 뱅크오브아메리카, 마텔, 제록스, 시스코, 페덱스, 액센츄어 등의 대기업에 자문을 제공한 바 있다. 고울스톤그룹의 공동설립자이자 CEO를 역임했다.

옮긴이 : 황혜숙

연세대학교 불어불문과, 동대학원 불문학과를 졸업했다. 트랜스쿨을 이수하고 인트랜스 번역원의 영어 및 프랑스어 전문 번역가로 활동하고 있다. 《The Complete Beatles Chronicle》, 《퍼시픽》 번역 작업에 참여했고, 옮긴 책으로 《설득의 심리학1》, 《백만불짜리 설득》, 《당신은 생각보다 많은 것을 말하고 있다》, 《소비자학》, 《남자의 뇌, 남자의 발견》, 《성격: 적응하고 진화하고 살아남아라》, 《당신은 이미 읽혔다》 등이 있다.

추천하는 글 벽에 머리를 박으며 좌절하지 말고, 방법을 찾으라! 7

1부 상대를 끌어당기는 마법의 기술

1. 당신이 말을 거는 사람은 당신의 인질범이다! 17

2. 뇌의 대화학_뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라! 32

2부 사람의 마음을 조절하는 9가지 기본 법칙

3. 흥분한 내 안의 짐승을 빨리 진정시켜라! 49

4. 알고 있다고 ‘생각’하는 것의 위험성 62

5. 엇나가는 상대의 욕구를 파악하라! 75

6. 관심을 끌려고 하지 말고 관심을 보여라! 89

7. 중요한 사람이라고 느끼게 만들어라! 103

8. 웅덩이에서 허우적대는 상대를 설득하려 하지 마라! 110

9. 어필하고 싶은 모습대로 나를 내보여라! 122

10. 약점을 일부러 더 확실하게 내보여라! 137

11. 해로운 사람을 바꾸려고 노력하지 마라! 148

3부 상대를 우호적인 태도로 바꾸는 12가지 기술

12. ‘불가능 질문’ 전략_회의하는 상대를 ‘의욕’ 모드로 171

13. ‘마술적 패러독스’ 전략_반항하는 상대를 '납득’ 모드로 178

14. ‘감정이입 쇼크’ 전략_방관자적인 상대를 '협조’ 모드로 187

15. ‘역방향 플레이’ 전략_무능력한 상대를 ‘의욕’ 모드로 198

16. ‘정말?’ 전략_과도하게 흥분한 상대를 ‘진정’ 모드로 204

17. ‘음…’ 전략_적대감을 품은 상대를 ‘이해’ 모드로 210

18. ‘합의문’ 전략_감추고 싶은 약점을 ‘장점’ 모드로 219

19. ‘변화 중심 화법’_일차원적 관계를 이해와 공감의 ‘친밀’ 모드로 227

20. ‘나란히’ 전략_지시와 명령에 지친 상대를 ‘적극’ 모드로 238

21. ‘빈칸 채우기’ 전략_강요가 먹히지 않는 상대를 ‘회유’ 모드로 247

22. ‘No’ 유도 전략_요지부동의 상대를 ‘솔깃’ 모드로 255

23. ‘파워감사’ 전략_나에게 협조적인 상대를 ‘충성’ 모드로 261

4부 7가지 난감한 상황을 재빨리 돌파하는 기술

24. 지옥에서 온 팀_최악의 팀원들에게서 협력 끌어내기 269

25. 출세라는 사다리_짧은 시간 안에 강한 인상 심기 277

26. 나르시시스트 고객_골치 아픈 고객 효과적으로 응대하기 281

27. 업계의 이방인_낯선 분야에서 인맥 만들기 286

28. 폭주하는 인간_제어할 수 없는 상대 다루기 292

29. 작심삼일_실패하는 결심을 이행하기 299

30. 따뜻한 카리스마_다양한 인맥과 우호적 관계 맺기 306

에필로그 이제… 당신의 화술은 근본부터 달라졌다! 315