비싸야 잘 팔리는 비상식적 마케팅

불합리하고 비상식적인 가격 전략을 알고 나면

당신의 비즈니스는 폭발적으로 성장한다!

‘생존’이란 키워드는 이 시대에 모든 기업의 화두가 되었다. 기업의 생존을 가능하게 하는 것은 많이 파는 것이 아니라 이익을 남기는 것이다. 즉 매출이 아무리 많아도 이익이 나지 않는다면 비즈니스의 연속성을 보장하지 못한다. 여기서 매출을 일으키고 이익이 발생하게 하는 모든 것의 시작은 가격이다. 잘 설계된 가격은 소비자의 심리를 정확하게 파고들어 그들의 마음을 여는 가치를 담아, 마음을 얻게 된다.

‘연쇄 창업가’로 유명한 저자는 회사 자체가 브랜드가 되는 것, 즉 브랜드를 만드는 힘을 확보하는 방법은 가격 전략을 통해 가능하다고 말한다. 그가 말하는 가격 전략은 박리다매가 아니다. 가격이 비싸더라도 고객에게 최고의 제품을 제공하는 것이 최적의 가격 전략이다. 일반적으로 치열한 경쟁 무대에서 살아남기 위해 기업은 가격을 낮추는 경향이 있고 비즈니스계에서는 그것을 상식적이고 합리적인 전략으로 여기지만, 이 책의 저자는 ‘가격을 비싸게 매김으로써 고객에게 최고의 제품을 판매할 수 있다’라는 특별한 비결을 알려준다. 일본 최고의 비즈니스 전문가 간다 마사노리가 감수하고 추천한 《비싸야 잘 팔리는 비상식적 마케팅》은 1인기업가, 중소기업가, 예비창업자가 꼭 읽어야 할 책이다.

지은이 : 스도 코지

연쇄 창업가. 대학 재학 중 ㈜리크루트에 입사하여 재직 1년 만에 MVP 수상 등 뛰어난 성과를 보였다. 24세에 창업 후 스티커 사진 사업, 인터넷 통신 사업 등을 전개하여 NTT로부터 전국 1위를 포함한 10회 이상의 표창을 수상했다. 현재는 여러 기업에서 사외이사와 고문으로 일하고 있으며 그가 지원한 회사들 중 일본과 미국에서 상장한 기업은 19개에 달한다. 후쿠오카대학 법학부를 졸업했고, 규슈대학 대학원 법학부를 중퇴했다. 일본저작출판지원기구 대표이며, 규슈대학 CEO클럽 회원이다. 지은 책과 감수한 책으로 《기업 출판 입문》, 《돈 버는 교과서》, 《기업가 프로의 발상력》, 《히트상품은 ‘덧셈과 뺄셈의 법칙’으로 만들 수 있다》 등이 있으며, 저서의 누적 발행 부수는 100만 부가 넘는다.

감수 간다 마사노리

경영 컨설턴트이자 작가이며 일본을 대표하는 마케팅 전문가. 알마크리에이션 주식회사 대표이사, 일본 최대 독서모임 리드포액션 대표이사. 대학 재학 시절 외교관 시험에 합격하여 일본 외무성에서 근무했다. 뉴욕대학교 경제학 석사, 펜실베이니아대학교 와튼스쿨 경제학 석사 학위를 취득했다. 미국 가전회사의 일본 대표를 거쳐 1998년부터 경영 컨설턴트와 작가로 활동했다. 경제학 공부와 기업 경영 경험을 살려 읽기 쉬운 비즈니스서를 출간하면서 독자들의 호응을 얻었다. 2007년 ‘일본 최고의 마케터’로 뽑혔고 2012년 아마존 연간 비즈니스서 판매 순위 1위에 올랐다. 현재 비즈니스 분야뿐만 아니라 교육계에서도 활발하게 활동하고 있다. 저서로 《고민하는 자만이 자신을 구한다》 《성공자의 고백》 《금단의 세일즈 카피라이팅》 《90일 만에 당신의 회사를 고수익 기업으로 바꿔라》 《간다 마사노리의 매니지먼트》 《전뇌사고》 《비상식적 성공법칙》 《스토리씽킹》 《무조건 팔리는 카피 단어장》 《돈이 되는 말의 법칙》 등이 있다.

옮긴이 : 김경인

오랜 시간 일한전문번역가로 활동하면서 그 인연으로 일본의 근현대문학을 공부했다. 일본의 재난문학 연구를 전공했으며, 현재는 번역작업과 함께 전남대학교 일본문화연구센터에서 연구에 매진하고 있다. 주요 역서로는 《고해정토》, 《돼지가 있는 교실》, 《공해원론》(공역) 등이 있고, 저서로는 《한국인 일본어 문학사전》(공저), 《재난공동체의 사회적 연대와 실천》(공저) 등이 있다.

추천의 글 | 가격이 모든 것이다: 세상 모든 비즈니스의 성패를 좌우하는 요인

1장 사업의 성공을 결정하는 질문: 지금 이 가격이 적당한가?

성공의 비결은 가격 인상

비상식에서 상식으로: 비쌀수록 잘 팔린다

2장 저가 경쟁이 불러온 비극: 일본 맥도날드는 왜 실패했는가

가격 인하 경쟁은 치킨 게임이다

가격에는 품질 표시 기능이 있다

가격 전략의 세 가지 핵심

3장 최적의 가격을 정하는 법: 고객의 감정을 파악하라

성공의 비밀을 깨닫다: 가정교사 파견 사업

적정한 가격을 적절한 고객층에게 받는다: 스티커 사진 사업

가격 테스트로 고객의 감정을 알다: NTT 대리점 사업

4장 가격 인상 프로세스 5단계: 가격을 정하는 데는 원칙이 있다

가격 인상은 고객을 위해 하는 것이다

가격 인상 실현을 위한 5단계

5장 감정가격 결정법 7단계: 고객은 답을 알고 있다

지금 이 가격이 정말 적당한가

가격 결정에 이르는 7단계 프로세스

감정가격 결정법이 가져다준 놀라운 성공

6장 비상식적 마케팅: 기업은 어떻게 성장하는가

브랜드력과 가격 결정의 균형이 성공을 부른다

기업의 성장 7단계: 최종 목표는 브랜드

사업 확장을 위한 세 가지 전략 모델

가격 전략이 있으면 무섭지 않다

에필로그 | 당신이 매긴 가격은 너무 싸다