가챠가챠의 경제학

★★★★★ 오리지널 캐릭터로 2,000만 개 판매! 대박상품 탄생의 비밀을 찾아라!

★★★★★ 지금 일본은 가챠가챠 열풍! 일본가챠가챠협회 대표가 밝히는 업계 급성장의 비결!

★★★★★ 일본 언론이 주목한 비로소 상품이 팔리는 비결, 가챠가챠에서 판로의 미래를 배운다!

동전을 넣고 레버를 돌리는 재미, 무엇이 나올지 모르는 두근거림… 일본 여행을 자주 다니는 사람은 “가챠가챠”라는 이름으로도 익숙한 캡슐토이 업계가 최근 한 해 6,000억 원이 훌쩍 넘는 시장으로 성장했다. 이는 레토르트 카레 시장을 초과하는 규모이며 머신 설치 대수는 60만 대 이상으로, 일본에 전역에 설치된 우체통 18만 대를 크게 상회한다. “가챠가챠”는 어떻게 오래된 아날로그식, 푼돈벌이, 특이업계라는 인식에서 벗어나 급성장할 수 있었을까? 상품기획과 유통에 관한 풍부한 사례를 바탕으로 판로의 미래를 제시하는 트렌드 비즈니스의 교과서! 상품을 팔려는 사람은 누구든지 이 책을 통해 엄청난 영감을 얻게 될 것이다!

지은이 : 오노오 가쓰히코

일반사단법인 일본가챠가챠협회 대표이사. 주식회사 쓰키지팩토리 대표이사.

지바현 후나바시시 출신. 일본의 가챠가챠 원년인 1965년 출생. 대학 졸업 후 플라스틱 원료 상사 근무를 거쳐 1994년 가챠가챠 제조사인 주식회사 유진(현 주식회사 타카라토미아츠)에 입사, 수많은 상품의 기획과 개발에 참여했다. 2019년에 독립해서 현재는 가챠가챠 비즈니스의 컨설팅, 상품기획 등을 하고 있다. 지금까지 약 30년에 걸쳐 가챠가챠 비즈니스의 전도사로서 미디어 출연 및 인터뷰, 강연 등 다방면으로 활약 중이다.

옮긴이 : 원선미

동국대학교에서 신문방송학을 전공하고 홍보대행사에 근무하며 여러 기업과 브랜드 홍보를 담당했다. 직장에서 기업과 소비자를 잇는 글을 써 오다가, 저자와 독자를 잇는 다리가 되어 좋은 책을 직접 소개하고 싶어 번역가가 되었다. 늘 설레는 마음으로 흥미로운 책을 찾고, 기획하고, 번역하고 있다. 역서로는 『항복론: 성공을 위한 내려놓기』가 있다.

시작하며

제1장 시장규모는 610억 엔으로! 코로나19 팬데믹 상황에서도 급성장한 가챠가챠 비즈니스

1. ‘전문점의 등장’, ‘여성 팬의 급증’ 가챠가챠 시장을 견인하는 2대 요인

2. 곧 60주년! 일본에서 독자적으로 진화한 가챠가챠 업계 발전의 역사

3. 왜 일본인은 가챠가챠를 좋아할까? 가챠가챠 시장 확대의 배경을 파헤쳐본다

4. 가챠가챠로 브랜딩! 기업과 가챠가챠의 콜라보

인터뷰: 하나의 장르가 된 ‘기업 콜라보 상품’. 개발에서 중요시하는 것은 기업의 과제 해결 서포트(주식회사 타카라토미아츠 가챠캔디사업부 가토 시즈에)

제2장 누가 만들고, 누가 파는가? 잘 알려지지 않은 가챠가챠 비즈니스의 구조

1. ‘제조사→대리점→판매점’ 기본 구조는 타 업계와 동일

2. 가챠가챠 업계의 메인 플레이어① 제조사

3. 가챠가챠 업계의 메인 플레이어② 오퍼레이터(대리점)

4. 가챠가챠 업계의 메인 플레이어③ 판매점

인터뷰: 제4차 붐을 견인하는 역할을 하는 ‘전문점’. 업계에 혁명을 일으킨 ‘가챠가챠의 숲’ 탄생의 비밀(주식회사 루루아크 대표이사 나가토모 신지)

제3장 업계 선두주자에게 듣는 가챠가챠 비즈니스에서 성공하는 방법

인터뷰1: 시리즈 누계 판매 2,000만 개 ‘컵 위의 후치코’를 탄생시킨 장본인이 이야기하는 가챠가챠 비즈니스의 미래(주식회사 키탄클럽 주재 후루야 다이키)

인터뷰2: 신규업체지만 연속 히트로 연 매출 20억 엔! ‘차라샤초’로 본 가챠가챠 비즈니스의 재미(주식회사 퀄리아 대표이사 오가와 유야)

인터뷰3: 독자적 크리에이티브의 출발점은 ‘즐거움’. 혹독한 가챠가챠의 세계를 강의를 통해서도 재현(유한회사 자리가니웍스 무카사 다로, 사카모토 요시타네)

인터뷰4: 시리즈 누계 250만 개 판매. 히트작 ‘영물 소들’. 발상의 힌트는 ‘반전 매력’(주식회사 망상공작소 대표 오쓰하타 게이코)

제4장 캡슐리스, 캐시리스도 등장! 계속해서 진화하는 가챠가챠 비즈니스의 최신 트렌드

1. ‘캡슐리스’, ‘종이캡슐’의 등장! 가챠가챠에서도 시작된 SDGs

2. 더 이상 동전은 필요 없다? 캐시리스 가챠로의 움직임

3. 가챠가챠로 지역 활성화? 일본 각지에서 생겨나는 ‘지역 가챠’의 구조

4. 이제 일본인만의 것이 아니다! 세계에 널리 퍼지는 일본의 가챠가챠 문화

권말대담: 가챠가챠가 일본을 구한다! ~가쟈가챠에서 배우는 앞으로의 비즈니스 힌트~

모리나가 다쿠로(경제 애널리스트) x 오노오 가쓰히코

마치며