모략고-고금동서 인류가 창조해낸 7갈래 지혜의 보물창고-

정치ㆍ통치ㆍ군사ㆍ외교ㆍ언변ㆍ경제ㆍ간사, 7갈래 446편의 지략을 망라하다!

‘모략’은 영어로 하면 ‘Strategy’로 ‘계획’ 또는 ‘전략’에 가깝다. 대체로 부정적인 뜻으로 쓰는 한국에서와 달리, 중국에서는 계획, 전략, 방법, 방안, 심지어 지혜의 뜻까지 포함하는 아주 긍정적인 단어다.

‘모략’의 작용성은 무궁무진하다. 정치, 외교, 군사, 경제 등 각 분야의 리더들에게 ‘모략’은 정확한 시세 판단과 최선의 의사결정을 위한 핵심 원칙을 제시한다. 또한 보통 사람도 일상생활에 적용할 수 있는 수준 높은 처세의 방법과 기술을 얻을 수 있다.

『모략고』는 수천 년 중국사의 풍부한 경험을 통해 쌓이고 쌓인 지혜를 ‘모략’으로 이론화하고 체계적으로 정립하여 현대 감각에 맞게 재가공한 것이다. 중국뿐 아니라 동서양의 다양한 사례도 포함된다. 각 ‘모략’의 사례들은 세상을 바르게 살아가고, 사회적으로 성공하고, 보람차게 삶을 꾸리고, 뜻깊게 삶을 마무리하는 데 필요한 전략과 지혜를 제공한다.

나아가 이 책은 음모와 간악한 수단으로 바르고 착한 사람들을 괴롭히는 불의한 자, 또는 그런 세력들에 맞서 승리할 수 있는 확실한 이론적 무기를 장착하는 데 도움을 준다. 독자들은 이 모략의 보물창고에서 진짜 무기가 될 수 있는 보물들을 끄집어내어 확실하게 나쁜 자들을 깨부수어 다시는 정의롭고 선량한 사람들을 괴롭히지 않도록 해야 할 것이다.

지은이 : 차이워치우 

1952년 장쑤성江苏省 쑤양沭阳 출생. 1968년 열일곱의 나이로 군 입대하여 소장으로 퇴역했다. 군에서는 군사작전훈련처 부처장, 보병단장, 교도단장, 난징南京 육군지휘학원 부원장 겸 교수(박사 지도교수) 등을 역임했고, 1986년에 국방대학을 졸업했다. 1987년에 중국 군사지도학과 최초의 전문서인 『군사영도학军事领导学』을 냈고, 많은 훈장과 표창을 받았다.

군사과학학회 상무이사, 중국 전략학회 고급 연구원, 중국 손자병법연구회 부회장, 중국 군사교육학회 부회장 등을 역임했다. 중국은 물론 국제적으로 이름난 모략학자, 전략학자, 영도학 전문가, 군사전문가로서 국가가 관리하는 주요 인적 자원이다.

저서로는 『모략학(모략론)』・『모략고』・『모략가』 3부작을 비롯하여 『모택동의 대지모毛泽东大智谋』 등이 있다. 대표적인 저서인 『모략학』은 『손자병법』과 함께 미군의 필독서 중 하나로 꼽히며, 일찍이 서방 여러 나라의 대통령과 총리들이 그의 저서를 언급하며 높이 평가한 바 있다. 다른 저서로는 『육군 전략학』, 『전환 중인 군사교육과 훈련』, 『지혜와 모략—모략학의 정수智与谋—谋略学精要』 등이 있다.

옮긴이 : 김영수

김영수는 1992년 이후 한 세대가 넘게 역사의 대중화에 힘을 쏟아왔다. 특히 사마천의 삶과 정신, 그리고 절대 역사서 『사기』를 통해 인간의 본질을 통찰하는 데 노력했다. 중국을 제대로 알리는 일도 적극 병행하고 있다. 역사 현장을 확인하기 위해 중국을 150차례 이상 다녀왔다. 중국의 대중적이면서 수준 높은 연구 성과를 우리말로 옮겨 소개하는 일도 게을리하지 않았다. 60여 권의 저서와 역서를 출간했다. 최근의 대표적인 저서로는 『오십에 읽는 사기』, 『알고 쓰자 고사성어』, 『리더의 망치』(리더십 3부작), 『제왕의 사람들』 등이 있다. 번역・편역서로는 『사기』 완역작업을 필두로, 『모략고, 『모략가』(역사를 바꾼 모략의 천재들), 『간신론』 등이 있다.

김영수는 ‘응용 역사학’을 통해 역사의 대중화를 위해 유튜브를 비롯한 SNS 활동도 활발하게 벌이고 있다. 유튜브 “김영수의 좀 알자, 중국”, 블로그 “김영수의 사기세계”, 밴드 “좀 알자, 중국”, 페이스북 “youngsoo kim 7374” 등을 운영하고 있다.

일러두기

이 책을 지은 사람들

옮긴이의 말: 제3판에 부쳐

서序 _츠파티엔?法田

개정판 설명 _편찬위원 일동

지은이의 말

‘모략총서’를 펴내며

제1부 정치모략政治謀略

1절 정치의 근본

이덕위본以德爲本 덕으로써 근본을 삼는다

수도보법修道保法 도를 닦고 법을 보전한다

문치무공文治武功 문으로써 다스리고 무로써 안전하게 한다

교왕과정矯枉過正 굽은 것을 바로잡으려다 정도가 지나치다

이정대화以靜待? 고요함으로 소란함을 응대한다

대지약우大智若愚 큰 지혜는 어리석은 것처럼 보인다

대용약겁大勇若怯 참된 용사는 겁쟁이처럼 보인다

2절 기회와 선택

삼군가탈기三軍可奪氣 적의 사기를 빼앗는다

선성탈인先聲奪人 먼저 소리를 질러 상대를 제압한다

선발제인先發制人 먼저 출발하여 제압한다

후발제인後發制人 나중에 출발하여 제압한다

장기취계將機就計 기회를 이용하여 책략을 구사한다

비리부동非利不動 얻을 게 없으면 움직이지 않는다

비득불용非得不用 얻을 게 없으면 사용하지 않는다

비위부전非危不戰 위급하지 않으면 싸우지 않는다

이우위직以迂爲直 돌아가는 것이 지름길이다

장욕약지將欲弱之, 필고강지必固强之 약하게 만들려면 먼저 강하게 만든다

장욕취지將欲取之, 필고여지必姑與之 빼앗으려면 먼저 주어야 한다

현권이동懸權而動 저울질해보고 움직인다

중지즉략重地則掠 적지에 깊숙이 들어가면 약탈을 한다

3절 심리와 유인

상옥추제上屋抽梯 높은 곳으로 올라가게 한 뒤 사다리를 치운다

사면초가四面楚歌 사방에서 초나라의 노래를 부른다

공심위상攻心爲上 마음을 공략하는 것이 상책이다

타초경사打草驚蛇 풀밭을 들쑤셔 뱀을 놀라게 한다

애병필승哀兵必勝 패배를 딛고 일어선 군대가 이긴다

파부침주破釜沈舟 솥을 깨고 배를 가라앉히다

진정지곡秦庭之哭 진나라 궁정에서 통곡하다

차용시의借用猜疑 시기심과 의심을 이용한다

포전인옥抛?引玉 벽돌을 던져서 옥을 끌어당긴다

폄우포중貶寓褒中 듣기 좋은 말 속에 감춘 중상모략

제복중상制服中傷 중상모략에 대처한다

퇴피삼사退避三舍 90리를 물러난다

4절 위기와 대비

안불망위安不忘危 안정을 이루고 있을 때 위기를 잊지 않는다

거안사위居安思危 편안함을 누릴 때 위기를 생각한다

당랑포선螳螂捕蟬, 황작재후黃雀在後 사마귀가 매미를 노리는데 그 뒤에 참새가 있다

장수선무長袖善舞 소매가 길어야 춤이 예뻐 보인다

이치대란以治待亂 나를 다스린 후에 적이 어지러워지기를 기다린다

미우주무未雨綢繆 비가 오기 전에 틈새를 엮어놓는다

선모후사先謀後事 먼저 꾀하고 나중에 일을 벌인다

실이비지實而備之 내실을 다지고 준비를 갖춘다

와신상담臥薪嘗膽 땔나무 위에서 잠자고 쓸개를 맛본다

5절 위장

난득호도難得糊塗 멍청해 보이기는 어렵다

허실상란虛實相亂 가짜와 진짜를 혼란시킨다

투량환주偸梁換柱 대들보를 빼내고 기둥으로 바꾼다

가치부전假痴不癲 바보도 아니면서 어리석게 군다

도회지술韜晦之術 재능을 숨기고 다른 사람을 속이는 기술

도회인생韜晦人生 숨기면서 산다

항장무검項莊舞劍, 의재패공意在沛公 항장의 칼춤이 패공을 노리다

6절 결단, 그리고 변환과 이용

주졸보차?卒保車 졸을 버려서 차를 지킨다

고육계苦肉計 자기 살을 도려내는 계책

연환계連環計 적을 사슬로 묶는 계책

이독공독以毒攻毒 독은 독으로 공격한다

이이벌이以夷伐夷 오랑캐는 오랑캐로 무찌른다

이대도강李代桃? 오얏나무가 복숭아나무의 뿌리를 대신한다

좌향기리坐享其利 가만히 앉아서 이익을 누린다

장계취계將計就計 상대의 꾀를 내 꾀로 만든다

격안관화隔岸觀火 강 건너에서 불 구경을 한다

쌍관제하雙管齊下 두 자루의 붓으로 동시에 그림을 그린다

용적우아用敵于我 적이 있어야 내가 있다

일전쌍조一箭雙雕 화살 하나로 두 마리의 독수리를 잡는다

제2부 통치모략統治謀略

1절 통치의 근본

보민이왕保民而王 백성을 보호할 줄 알아야 왕 노릇을 할 수 있다

허회약곡虛懷若谷 깊은 골짜기처럼 크고 넓은 마음

집사광익集思廣益 여러 사람의 생각을 모으고 유익한 점은 널리 확대한다

치병이신治兵以信 병사는 믿음으로 다스린다

군책군력群策群力 여럿이 모여 책략을 짜내고 그 책략이 여럿의 힘을 하나로 모은다

여중상득與衆相得 대중과 더불어 함께 얻는다

상하동욕上下同欲 위와 아래가 같은 것을 바란다

이무위식以武爲植, 이문위종以文爲種 무를 나무로 삼고 문을 씨앗으로 삼는다

백룡어복白龍魚服 흰 용이 물고기 옷을 입다

동감공고同甘共苦 기쁨과 괴로움을 같이한다

근열원래近悅遠來 가까이 있는 자는 기쁘게 하고 멀리 있는 자는 오게 한다

유원사방귀柔遠四方歸 멀리 있는 사람을 다독이면 사방의 민심이 돌아온다

환공오자桓公惡紫 환공이 자주색 옷을 싫다고 하다

2절 통치자의 자질

문과즉희聞過則喜 잘못을 지적받으면 기뻐한다

일낙천금一諾千金 한번 승낙한 말은 천금과 같이 여긴다

근언신설謹言愼說 말을 삼가되 할 때는 신중히 한다

관맹상제寬猛相濟 너그러움과 엄격함이 조화를 이룬다

덕위병시德威幷施 덕과 위엄을 동시에 구사한다

은위병시恩威幷施 은혜와 위엄을 동시에 구사한다

장롱작아裝聾作啞 귀머거리인 척하고 벙어리인 척한다

일명경인一鳴驚人 한번 울었다 하면 사람을 놀라게 한다

주불가노이흥사主不可怒而興事, 장불가온이치전將不可?而致戰 군주는 분하다고 군대를 일으켜서는 안 되고 장수는 성난다고 전투를 벌여서는 안 된다

3절 인사정책

택인임세擇人任勢 사람을 선택했으면 그다음은 세에 맡긴다

구지우세求之于勢, 불책우인不責于人 승리를 형세에서 찾고 사람 개개인에게 책임을 묻지 않는다

용인불의用人不疑 사람을 쓰면 의심하지 않는다

신즉불기信則不欺 믿으면 속이지 않는다

병식장의兵識將意 병사들이 장수의 뜻을 알게 한다

신선사졸身先士卒 사졸보다 앞장선다

외불피구外不避仇, 내불피친內不避親 밖으로 원수라 하여 피하지 않고 안으로 친척이라 하여 피하지 않는다

팔징지법八徵之法 사람을 검증하는 여덟 가지 방법

찰간지술察奸之術 간사함을 살피는 기술

4절 상벌

주대상소誅大賞小 벌은 윗사람에게 주고 상은 아랫사람에게 준다

신상필벌信賞必罰 상을 주는 데는 믿음이 있어야 하고 벌을 주는 데는 ‘반드시’라는 단서가 있어야 한다

벌불천열罰不遷列 벌을 줄 때는 자리를 옮기지 않는다

상불유시賞不逾時 상을 줄 때는 시기를 놓치지 않는다

이일경백以一警百 하나를 다스려 백을 다스린다

시무법지상施無法之賞, 현무정지령懸無政之令 법에 없는 상을 주고 규정에 없는 명령을 내린다

5절 기강

삼령오신三令五申 세 번 명령하고 다섯 번 설명한다

병권귀일兵權貴一 병권은 통일이 중요하다

군명유소불수君命有所不受 상황에 따라 군주의 명령을 받지 않는다

장능이군불어자승將能而君不御者勝 장수에게 능력이 있는 데다 군주가 통제하지 않는다면 승리한다

득주전제得主專制 군주로부터 지휘권의 독립을 얻는다

6절 통치의 지혜

도리불언桃李不言 복숭아나무와 오얏나무는 말하지 않는다

교이불어敎而不語 말하지 않고 가르친다

일석삼조一石三鳥 돌멩이 하나로 세 마리의 새를 잡는다

물이삼군위중이경적勿以三軍爲衆而輕敵 군대가 많다고 적을 가벼이 보지 않는다

고지이해告之以害 상대의 약점을 알려 멈추게 한다

동주공제同舟共濟 같은 배를 타면 서로 돕는다

식중과지용자승識衆寡之用者勝 많고 적음을 알고 그것을 활용하면 이긴다

장착취착將錯就錯 어긋남은 어긋남으로 대한다

망매지갈望梅止渴 매실을 바라고 갈증을 참는다

회적도광晦迹韜光 발자국을 숨기고 빛을 감춘다

가탁왕명假托王命 거짓으로 왕명을 빌린다

선관풍색善觀風色 풍색을 살핀다

장군가탈심將軍可奪心 장수의 정신을 빼앗는다

격장지술激將之術 장수를 자극시키는 방법

졸선이양지卒善而養之 포로는 우대해서 아군으로 양성한다

7절 선택과 결단

상기이행相機而行 시기를 맞추어 행동한다

인형용권因形用權 적의 형세를 파악하고 작전을 펼친다

인리제권因利制權 나의 유리함을 헤아려보고 작전을 펼친다

양리상권종기중兩利相權從其重, 양해상형추기경兩害相衡趨其輕 두 가지 이익이 맞물려 있을 때는 무거운 쪽을 따르고 두 가지 손해가 맞물려 있을 때는 가벼운 쪽을 따른다

욕금고종欲擒故縱 잡고 싶거든 놓아준다

쾌도참난마快刀斬亂麻 마구 뒤엉킨 실은 칼로 자른다

호복기사胡服騎射 오랑캐 옷을 입고 말을 타고 활을 쏘다

이폭역폭以暴易暴 폭력은 폭력으로 맞선다

이화구화以火救火 불로 불을 끈다

범지이리犯之以利, 물고이해勿告以害 강점은 내세우고 약점은 말하지 않는다

투지망지연후존投之亡地然後存, 함지사지연후생陷之死地然後生 망하는 곳에 던져진 뒤라야 생존할 수 있고 죽음의 땅에 빠진 뒤라야 살 수 있다

제3부 군사모략軍事謀略

1절 군사의 근본

상병벌모上兵伐謀 최상의 병법은 적의 모략을 분쇄하는 것

병이정승兵以靜勝 고요한 군대가 이긴다

병이사립兵以詐立?병불염사兵不厭詐 속임으로 승리의 기를 세운다

병귀신속兵貴神速 신속함을 으뜸으로 삼는다

병귀승兵貴勝, 불귀구不貴久 승자는 전쟁을 오래 끌지 않는다

필공불수必攻不守 적이 지키지 못하는 곳은 반드시 공격한다

금적선금왕擒賊先擒王 우두머리를 먼저 잡는다

전승불부戰勝不復 똑같은 승리는 결코 반복되지 않는다

2절 정공과 기습

공점지법攻點之法, 종이자시從易者始 약한 부분부터 먼저 공격한다

공기무비攻其無備 무방비 상태를 공격한다

공기불수攻其不守 지키지 않는 곳을 공격한다

공기필구攻其必救 반드시 얻어야 할 곳을 공격한다

출기제승出奇制勝 변칙적인 전술로 승리를 거둔다

출기익복出奇匿伏 변칙 전술로 매복을 숨긴다

출기불의出其不意 불의에 기습한다

출기불추出其不趨, 추기불의趨其不意 적이 달려가지 않을 곳으로 나아가며 적이 예상하지 못한 곳으로 달려간다

유불우지도由不虞之道, 공기소불계攻其所不戒 적이 생각하지 못한 길을 거쳐 경계하지 않는 곳을 공격한다

파습전破襲戰 습격의 전법

3절 선공

선타약적先打弱敵 약한 적을 먼저 친다

선성후실先聲後實 먼저 목소리를 높이고 나중에 실력을 드러낸다

선승이후구전先勝而後求戰 먼저 이겨놓고 싸운다

선위불가승先爲不可勝, 이대적지가승以待敵之可勝 먼저 나를 이길 수 없게 한 연후에 적을 이길 수 있는 때를 기다린다

알적지봉?敵之鋒 적의 예봉을 꺾는다

세험절단勢驗節短 맹렬한 태세를 갖추어 신속하게 돌진한다

4절 위장

이약시강以弱示强?약이시강弱而示强 약자가 강한 척한다

강이시약强而示弱 강자가 약한 척한다

이가난진以假亂眞 거짓 모습으로 진짜를 혼란시킨다

원이시근遠而示近 멀리 있는 것을 가까이 보이게 한다

근이시원近而示遠 가까이 있는 것을 멀리 보이게 한다

형인이아무형形人而我無形 적은 드러나게 하고 나는 보이지 않게 한다

능이시지불능能而示之不能 할 수 있으면서도 할 수 없는 것처럼 보이게 한다

용이시지불용用而示之不用 쓸 수 있으면서도 쓸 수 없는 것처럼 보이게 한다

허즉실지虛則實之 허한 것을 실한 것으로 보이게 한다

실즉허지實則虛之 실한 것을 허한 것으로 보이게 한다

실이실지實而實之 실한 것을 실하게 보인다

허이허지虛而虛之 허한 것을 허하게 보인다

허허실실虛虛實實 허와 실의 교묘한 운용

허장성세虛張聲勢 큰소리로 떠벌린다

양단억장揚短抑長 단점을 드러내고 장점을 감춘다

공성계空城計 빈 성을 활용하는 계책

명수잔도明修棧道, 암도진창暗渡陳倉 밝을 때 잔도를 수리하는 척하다가 어두울 때 진창을 건넌다

양동기적佯動欺敵?陽動欺敵 거짓 움직임으로 적을 속인다

수상개화樹上開花 나무 위에 꽃을 피운다

모명정체冒名頂替 적으로 가장한다

현양격고懸羊擊鼓 양을 매달아 북을 두드리게 한다

만천과해瞞天過海 하늘을 속이고 바다를 건넌다

목마계木馬計 목마를 활용하는 계책

이성엄폐以聲掩蔽 소리로 행동을 엄폐한다

5절 유인과 반격

유적생의誘敵生疑 적의 의심을 불러일으킨다

유적심입誘敵深入 적을 깊이 끌어들인다

이이유지利而誘之 이득으로 유인한다

사패유적詐敗誘敵 패한 척하여 적을 유인한다

성동격서聲東擊西 동쪽을 향해 소리치고 서쪽을 공격한다

이리동지以利動之, 이졸대지以卒待之 이익을 미끼로 움직이게 하고 기습할 순간을 기다린다

인사출동引蛇出洞 뱀을 굴에서 끌어낸다

조호리산調虎離山 호랑이를 산에서 떠나게 한다

순양적의順佯敵意 적의 의도에 따르는 척한다

인패위성因敗爲成 패배로 말미암아 승리를 이룬다

인적제변因敵制變 적의 변화에 따라 나를 변화시킨다

6절 교란

이노치적以怒致敵 적을 노하게 만든다

노이요지怒而撓之 노여움을 끓게 한다

안능동지安能動之 안정되어 있으면 동요시킨다

일능노지逸能勞之 편안하게 있으면 피로하게 만들어라

난이취지亂而取之 어지러우면 취한다

비이교지卑而驕之 저자세를 취하여 교만하게 만든다

괴기소지乖其所之 적의 의도를 어긋나게 한다

착미장捉迷藏 숨바꼭질 전법

마작전麻雀戰 참새 전법

7절 포위

위지즉모圍地則謀 위지에서는 모략을 구사한다

위사필궐圍師必闕 포위할 때는 반드시 구멍을 뚫어놓는다

위성타원圍城打援 성을 포위하여 적의 지원군을 무너뜨린다

위위구조圍魏救趙 위나라를 포위하여 조나라를 구하다

이소위다以少圍多 적음으로 많음을 포위한다

궁구물박窮寇勿迫 궁지에 몰린 적은 압박하지 않는다

관문착적關門捉賊 문을 닫아걸고 적을 잡는다

8절 첩보

이적차적以敵借敵 적을 빌려 다른 적을 약화시킨다

시단치장示短致長 단점을 내보이고 장점을 발휘한다

인적제승因敵制勝 적으로 말미암아 승리를 이룬다

경예상적輕銳嘗敵 가벼운 정예병으로 적을 시험한다

창주량사唱籌量沙 큰 소리로 모래알을 센다

9절 보급과 후방전

포능기지飽能飢之 배부른 적을 굶게 한다

견벽청야堅壁淸野 들판을 깨끗이 거둬들이고 보루를 지킨다

인량우적因糧于敵 적지에서 식량을 징발한다

적진아진敵進我進 적이 나아가면 나도 나아간다

부저추신釜底抽薪 가마솥 밑의 장작을 빼낸다

10절 공격의 시기

승적불급乘敵不及 적이 미처 손쓸 겨를이 없는 틈을 탄다

승노가공乘勞可功 지친 틈을 타 공격한다

승허이공乘虛而攻 허점을 틈타 공격한다

승피불우乘彼不虞 적이 방심한 틈을 타 공격한다

승간격하乘間擊瑕 빈틈을 타서 취약점을 공격한다

반도이격半渡而擊?반제이격半濟而擊 강을 다 건너기 전에 공격한다

순수견양順手牽羊 남의 양을 순조롭게 끌고 간다

피기예기避其銳氣, 격기타귀擊其惰歸 사기가 날카로우면 피하고 느슨해지면 공격한다

견가이진見可而進 가능성이 보이면 진격한다

11절 지연

완병지계緩兵之計 지연술

이근대원以近待遠 가까움으로 먼 것을 기다린다

이포대기以飽待飢 배부름으로 굶주림을 기다린다

이중대경以重待輕 무거움으로 가벼움을 기다린다

이엄대해以嚴待懈 엄격함으로 해이해짐을 기다린다

이우대불우以虞待不虞 경계함으로 경계하지 않음을 기다린다

축영대갈蓄盈待竭 넘침으로 고갈을 기다린다

예졸물공銳卒勿攻 날카로운 곳은 공격하지 않는다

마고전? ??戰 버섯 전법

12절 지형

고릉물향高陵勿向 높은 언덕은 올려다보지 않는다

용중무이用衆務易 많으면 평탄한 지형을 택한다

용소무애用少務隘 적으면 협소한 지형을 택한다

교지무절交地無絶 교지에서는 연결이 끊기지 않게 한다

비지무사?地無舍 비지에서는 머무르지 않는다

쟁지물공爭地勿攻 쟁지에서는 공격하지 않는다

경지무지輕地無止 경지에서는 멈추지 않는다

산지무전散地無戰 산지에서는 싸우지 않는다

도유소불유途有所不由 거쳐서는 안 될 길

지유소부쟁地有所不爭 다투지 말아야 할 장소

13절 방어와 후퇴

이전위수以戰爲守?이공대수以攻代守 공격함으로써 수비한다

이수대공以守待攻 수비로써 공격을 기다린다

겁방용전怯防勇戰 겁으로 막고 용기로 싸운다

기승약부旣勝若否 이긴 후에도 이기기 전과 같이 한다

주위상계走爲上計 줄행랑이 으뜸이다

지난이퇴知難而退 어려우면 물러난다

금선탈각金蟬脫殼 매미가 껍질을 벗다

강이피지强而避之 강하면 피한다

14절 원칙과 변칙

수즉부족守則不足, 공즉유여攻則有餘 지키는 것은 부족하기 때문이고 공격하는 것은 남기 때문이다

약수강공弱守强攻 약하면 지키고 강하면 공격한다

정합기승正合奇勝 정과 기를 배합하여 승리한다

기정상생奇正相生 기와 정의 상호 보완

살적이노殺敵以怒 분노가 적을 죽인다

이환위리以患爲利 우환으로써 유리함을 얻는다

좌우개궁左右開弓 양손으로 활을 쏜다

귀사물알歸師勿? 물러나는 적은 추격하지 않는다

양배물종佯北勿從 패한 척 달아나는 자는 쫓아가지 않는다

이병물식餌兵勿食 미끼는 물지 않는다

사지즉전死地則戰 사지에서는 싸운다

군유소불격軍有所不擊 공격하지 말아야 할 군대

성유소불공城有所不攻 공격하지 말아야 할 성

이응외합里應外合?내외협격內外夾擊 밖에서 공격하고 안에서 호응한다

안좌질우按左?右?안우질좌按右?左 왼쪽을 견제하면서 오른쪽을 친다

안인지병按人之兵 견제하여 분산시킨다

치인이불치우인致人而不致于人 적을 조종하되 조종당하지 않는다

가도벌괵假道伐? 길을 빌려 괵을 치다

천묵수적踐墨隨敵 적을 따라 먹줄을 퉁긴다

박기전후薄其前後, 엽기좌우獵其左右 전후를 압박하고 좌우를 사냥한다

피실격허避實擊虛 실을 피하고 허를 공격한다

반노위일反勞爲逸 피곤함을 편안한 휴식으로 바꾼다

종이공전從而攻戰 따르는 척하다가 친다

제4부 외교모략外交謀略

1절 외교의 근본

부전이굴인不戰而屈人 싸우지 않고 굴복시킨다

부쟁천하지교不爭天下之交, 불양천하지권不養天下之權 천하의 외교를 다투지 않고 천하의 패권을 기르지 않는다

벌교伐交 적의 외교를 파괴한다

2절 주도권

반객위주反客爲主 손님을 주인으로 바꾼다

당인불양當仁不讓 어진 일에 임해서는 양보하지 않는다

침봉상대針鋒相對 바늘로 몽둥이를 상대한다

시기이불시인恃己而不恃人 나를 믿고 남을 믿지 않는다

3절 견제와 중립

분열대수分裂對手 분열시켜 서로 싸우게 한다

차이제이借夷制夷 오랑캐의 힘을 빌려 오랑캐를 제압한다

모구중립謀求中立 제삼자로 하여금 중립을 지키게 한다

어옹지리漁翁之利 어부가 이득을 얻다

4절 연합

합종연횡合縱連橫 종과 횡으로 연합한다

합종항강合縱抗强 종으로 연합하여 강자에 대항한다

연횡공약連橫攻弱 횡으로 연합하여 약자를 공격한다

원교근공遠交近攻 먼 곳과 교류하고 가까운 곳을 친다

종횡패합縱橫?闔 종?횡의 분리와 결합

구지합교衢地合交 요충지를 다툴 때는 제삼자와 외교관계를 맺는다

절충준조折沖樽俎 연회 석상에서 적의 기를 꺾다

선덕화이유원인宣德化而柔遠人 덕으로 어루만져 사방을 회유한다

5절 간첩술

무소불용간無所不用間 간첩이 소용되지 않는 곳은 없다

사막밀우간事莫密于間 간첩을 활용할 때는 철저하게 기밀을 유지한다

승의가간乘疑可間 상대가 의심하는 틈을 탄다

문간文間 문서를 이용한 간첩술

우간友間 친구를 이용한 간첩술

내간內間 내부인을 활용하는 간첩술

반간反間 적의 간첩을 역이용한 간첩술

여간女間 여자를 이용한 간첩술

서간書間 편지를 이용한 간첩술

생간生間 살아 돌아오는 간첩

사간死間 죽음을 무릅쓰는 간첩

인간因間 그 마을 사람들을 활용하는 간첩술

환간宦間 적의 측근을 이용한 간첩술

유간誘間 유혹 수단을 활용하는 간첩술

위간威間 위협 수단을 활용하는 간첩술

해간孩間 어린아이를 이용한 간첩술

이간離間 이간시키는 간첩술

은간恩間 은혜를 활용하는 간첩술

뇌간賂間 뇌물을 활용하는 간첩술

언간言間 유언비어를 활용하는 간첩술

요간謠間 창작 가요를 활용하는 간첩술

歌間가간 적의 가요를 활용하는 간첩술

승간僧間 종교인을 이용한 간첩술

작간爵間 벼슬을 미끼로 한 간첩술

화간畵間 그림을 활용한 간첩술

제5부 언변모략言辯謀略

1절 언변의 원칙

입향수속入鄕隨俗 그 고장에 가면 그곳의 풍속에 따른다

인인시언因人施言 사람에 따라 말을 골라 한다

지인자지知人者智 상대를 아는 사람이 지혜로운 사람이다

공심복적攻心服敵 마음을 공략하여 복종시킨다

화적위우化敵爲友 적을 친구로 만든다

효이리해曉以利害 이해득실을 따져 깨닫게 한다

2절 직설

단도직입單刀直入 단칼에 자른다

충언역이忠言逆耳 충고는 귀에 거슬린다

사인선사마射人先射馬 사람을 쏘기 전에 말을 먼저 쏜다

지용상생知勇相生 앎과 용기는 서로를 낳는다

3절 완곡

언이극지言而極之 극단에 비유하여 충고하다

교우우회巧于迂回 돌아가서 파고든다

함축풍유含蓄諷諭 함축된 풍자와 비유

현신설법現身說法 자신의 경험을 바탕 삼아 말한다

충언순이忠言順耳 듣기 좋은 말로 하는 충고

위완곡절委婉曲折 완곡함의 위력

지동설서指東說西 동쪽을 가리키며 서쪽을 말한다

비유법譬喩法 비유의 방법

암시법暗示法 암시의 방법

암유법暗喩法 암유의 방법

대비법對比法 대비의 방법

흥취법興趣法 흥취를 돋우는 방법

인신법引申法 끌어당겨 펼치는 방법

차대법借代法 다른 사물을 빌려 본론을 전하는 방법

4절 유도

요해관쇄법要害關鎖法 빗장을 질러 퇴로를 차단하는 법

삼로진병법三路進兵法 세 군데 길에서 좁혀 들어가는 방법

선종후금법先縱後擒法 일단 놓아주고 뒤에 사로잡는 방법

사기저격법伺機狙擊法 기회를 살펴 저격하는 방법

유적취범誘敵就范 유도하여 고개를 숙이게 한다

5절 반격

반수위공反守爲攻 수세를 공세로 바꾼다

이자지모以子之矛, 공자지순攻子之盾 그 사람의 창으로 그 사람의 방패를 찌른다

대기반격待機反擊 때를 기다려 반격한다

순수추주법順水推舟法 물길을 따라 배를 밀고 가는 방법

확대현미법擴大顯微法 미세한 부분을 확대하여 드러내는 방법

전이추론법轉移推論法 화제를 돌려서 추론하는 방법

제복강변술制服强辯術 강변을 제압하는 방법

부석류오剖析謬誤 오류를 분석한다

차제발휘借題發揮 상대의 화제를 빌려 반격한다

복배협격腹背夾擊 배와 등에서 동시에 공격한다

육천궤변戮穿詭辯 궤변의 본질을 꿰뚫는다

6절 활용

교창환경巧創環境 환경을 조성한다

교용공간巧用空間 공간을 활용한다

시가은진법示假隱眞法 진짜 의도를 숨기고 거짓 모습을 보이는 방법

곡직상생曲直相生 곧음과 구부러짐의 상호 보완

파악양기把握良機 적절한 기회를 붙잡는다

급완상제急緩相濟 빠름과 느림의 조화

촉경석의觸景釋疑 의심하면 직접 보게 하라

산장법算?法 헤아릴 수 있는 것으로 바꾸는 방법

제6부 경제모략經濟謀略

1절 경영의 근본

인인성사因人成事 남의 힘을 빌려 일을 성사시킨다

천묵축본踐墨逐本 먹줄을 퉁긴 후 그 먹줄을 따라 일한다

잡우이해雜于利害 이익과 손해는 서로 뒤섞여 있다

기정호변奇正互變 신기한 것과 전통적인 것은 서로 뒤바뀐다

입경문속入境問俗 낯선 곳에 가면 그곳의 풍습을 묻는다

지과위무止戈爲武 창을 거두어 진정한 무를 이룬다

2절 경영자의 자질

반탄비파反彈琵琶 비파를 거꾸로 탄다

투도보리投桃報李 복숭아를 주면 오얏으로 갚는다

수미상고首尾相顧 머리와 꼬리가 서로 돌아보다

상유이말相濡以沫 침으로 서로를 축여준다

영욕여공榮辱與共 영예와 굴욕을 모두가 같이한다

삭봉평곡削峰平谷 봉우리를 깎고 골짜기를 평평하게 메운다

가축외양家丑外揚 자기 집 허물을 밖으로 드러낸다

모이후전謀而後戰 싸우기 전에 꾀한다

3절 투자전략

인지제의因地制宜 지리적 이점을 살린다

지인반보遲人半步 상대보다 반 박자 늦춘다

심세포진審勢布陣 흐름을 살펴 진을 짠다

기화가거奇貨可居 신기한 물건은 일단 확보해둔다

취인지장取人之長 타인의 장점을 취한다

사금구옥舍金求玉 금을 버리고 옥을 얻는다

차계생단借鷄生蛋 닭을 빌려 달걀을 낳게 한다

차선출해借船出海 배를 빌려 바다로 나아간다

차풍행선借風行船 바람의 힘으로 배를 나아가게 한다

교차동풍巧借東風 동풍을 탄다

광구일궤匡救一? 마지막 한 삽을 뜬다

4절 경쟁전략

용기소장用己所長 나의 장점을 활용한다

이전양전以戰養戰 싸우면서 전력을 향상시킨다

탈기공심奪氣攻心 기를 빼앗고 마음을 공략한다

의옥조옥倚玉雕玉 남의 옥을 빌려 내 옥을 다듬는다

오월동주吳越同舟 오나라와 월나라가 같은 배를 타다

창선일보?先一步 한 발 앞서 나아간다

첩족선득捷足先得 발 빠른 사람이 먼저 얻는다

근수초월?隨超越 뒤따르다가 앞지른다

독점오두獨占鰲頭 거북 머리를 독점한다

별출심재別出心裁 차별화로 마음을 붙잡는다

단도부회單刀赴會 칼 하나만 들고 모임에 참석하다

다로출격多路出擊 여러 길로 나누어 출격시킨다

강본구리降本求利 근본을 줄여 이득을 얻는다

지혜성본智慧成本 지혜로 근본을 세운다

죽마궤영?馬饋纓 말을 팔면 가죽 고삐도 딸려 보낸다

5절 판매전략

이형복인以形服人 모습을 보여 설득하라

이물역물以物易物 물건과 물건을 바꾼다

교명인객巧名引客 이름으로 손님을 끈다

매독환주買?還珠 상자를 팔고 진주를 돌려받다

육접양화育蝶揚花 나비를 길러 꽃을 피우다

향이현어香餌懸魚 향기 나는 지렁이가 물고기를 낚는다

차면파예借冕播譽 면류관을 빌려 명성을 선전한다

할수환포割須換袍 턱수염을 자르고 두루마기를 바꾸다

6절 경영정보

교우용간巧于用間 간첩을 활용한다

지기지피知己知彼 나를 알고 상대를 안다

초윤장산礎潤張傘 주춧돌이 젖어 있으면 우산을 펼친다

투제등루偸梯登樓 사다리를 훔쳐 높은 건물에 오른다

7절 위기관리

우회발전迂廻發展 우회하여 발전을 이룬다

절처구생絶處求生 절박한 상황에서 생존을 추구한다

제7부 간사모략奸詐謀略

1절 아첨

첨유지술諂諛之述 아첨의 기술

협견첨소脇肩諂笑 어깨를 세우고 목을 움츠리고 알랑거리며 웃다

곡의봉영曲意逢迎 자신의 뜻을 굽히고 남의 뜻에 영합한다

투기소호投其所好 상대가 좋아하는 것을 던져준다

상하기수上下其手 손짓으로 위를 가리키거나 아래를 가리킨다

미인계美人計 미인을 활용하는 계책

2절 중상과 모함

구밀복검口蜜腹劍 입으로는 달콤한 말을 하지만 뱃속에 칼을 숨기고 있다

무중생유無中生有 없는데도 있는 것처럼 꾸민다

중상제인中傷制人 중상모략으로 제압한다

양봉음위陽奉陰違 겉으로 떠받들고 속으로 배신한다

양면삼도兩面三刀 두 얼굴에 세 개의 칼을 품다

함사사영含沙射影 모래를 품었다가 그림자를 향해 쏘다

지상매괴指桑罵槐 뽕나무를 가리키며 느티나무를 욕한다

소리장도笑里藏刀 웃음 속에 비수를 감추다

차도살인借刀殺人 남의 칼을 빌려 사람을 죽이다

가수우인假手于人 남의 손을 빌려 일을 꾀한다

홍문연鴻門宴 홍문의 연회

요언공명謠言共鳴 유언비어가 진실이 되다

가화우인嫁禍于人 화를 다른 사람에게 떠넘기다

암전상인暗箭傷人 등뒤에서 활을 쏘다

3절 속임수

납대기작호피拉大旗作虎皮 큰 깃발을 끌어다 호랑이 가죽으로 삼다

어목혼주魚目混珠 물고기 눈알을 진주라 속이다

혼수모어渾水摸魚 물을 흐려서 물고기를 잡는다

진화타겁?火打劫 불난 동안에 훔친다

호가호위狐假虎威 여우가 호랑이의 위세를 빌린다

4절 기타

절외생지節外生枝 마디에서 가지를 친다

교토삼굴狡兎三窟 교활한 토끼는 굴을 세 군데 판다

청군입옹請君入瓮 장본인을 청하여 항아리에 집어넣다