스타트업 네버 마인드

스타트업 창업자들이여! 목숨 걸고 투쟁해서

내 것을 쟁취하는 사자 같은 삶을 살아보자.

이 책에는 이근웅 대표가 지난 10년간 사업을 하면서 겪은 경험을 담아내고자 노력했다. 초창기에는 스타트업을 창업하며 투자를 받기 위해 고군분투하고, 자존심 상하는 일들을 겪으며 다짐하고, 투자를 받게 되어 기뻐했던 저자가, 이제 창업가에게 도움을 주고 투자를 하는 단계까지 성장했다. 그 성장 과정에서 저자가 깨달은 노하우를 후배 창업자들에게 전하고자 했다.

이 책의 첫 장에는 스타트업을 시작하기 전에 알아두어야 할 창업의 현실과 창업가 자질, 돈의 개념과 선택의 중요성, 동료를 구하는 방법 등을 담았다. 그리고 2장에서는 창업 후 최소기능제품으로 타당성을 검증하고 제품의 시장적합성을 찾을 때까지, 초기 창업가가 시장에 안착하기 위해 밟아나가야 하는 단계들을 다루었다.

3장에는 ‘죽음의 계곡’에서 살아남아 급격한 성장을 꾀하려는 창업가들이 지속 가능한 경영을 위해 꼭 알아야 하는 사업 전반의 내용을 담았다. 그리고 마지막에는 이와 같은 사업 현장의 모습을 더욱 생생하게 엿볼 수 있도록, 다양한 분야에서 실제로 창업해 성장을 이뤄내고 있는 선배 창업가들의 인터뷰를 부록으로 실었다.

이 책이 저자의 생생한 경험을 전달하며 후배 창업가들을 이끌고, 고민 속에서 더 나은 결정을 하도록 이끄는 멘토의 가르침이 되길 바란다.

지은이 : 이근웅

출간작으로 『스타트업 네버 마인드』 등이 있다.

프롤로그

● 원하는 것을 목숨 걸고 쟁취하는 사자처럼

Ch. 1 스타트업 워밍업

● 폐업률 66.2퍼센트, 맙소사!

● 추월차선은 없다!

● 사업가 VS 벤처기업가

● 돈을 모르고 성공한다는 건 헛소리?

● 남의 돈도 내 돈만큼 소중하다

● 영업의 고수에게서 배운 성공 비결

● 동료는 결혼만큼 중요하다

● 공동창업을 하더라도, 대표는 한 명이 낫다

Ch. 2 스타트업 스타트

● 아이디어가 사업이 되기까지

● 돈을 좇지 말고 고객의 고통에 집중하라

● 최소기능제품으로 타당성을 증명하라

● 한 방은 없다! 고객 테스트는 충분히 하라

● ‘와우!’ 소리가 절로 나오는, 사업계획서 쓰기

● 발표에도 연습이 필요하다

● 완성된 제품을 내놓아야 한다

● 적정 이익률을 찾으라

● 내 고객을 만드는 법

● 시장에 안착할 때까지 파고들라

Ch. 3 스타트업 어라이브

● 스케일업은 성장이다

● 고객과 발맞추어 스케일업하라

● 내가 찾은 시장에서 승부를 본다

● 모방할까, 창조할까?

● 고객 유형에 따른 차별화 전략들

● 피벗할 결심

● 모든 사장의 고민, 인재! 인재! 인재!

● 아름다운 이별은 가능하다

● 조직 규모에 따른 성과 관리법

● 창업가의 강력한 실행력이 탄탄한 조직을 만든다

● 창업가가 알아야 할 돈 문제

● 위기를 ‘폭발적 성장 기회’로 삼으라

부록 : 해본 선배들의 리얼한 사업 분투기

● 역발상으로 해결의 실마리를 찾다/권기백 대표

● 누구나 여행 콘텐츠로 수익을 창출하게 하다/신성철 대표

● 창업가의 간절함과 열망이 회사를 성장하게 한다/송성근 대표