유대인의 상술

1% 부자, 그들만 읽던 부의 비법서 “반드시 읽어야 할 부의 교과서 복간”

“일본 긴자의 장사꾼에게 돈 버는 비밀을 배워라!”

정식 계약으로 출간되는 재야의 명저,

억만장자 후지다 덴의 《유대인의 상술》

사망 당시 일본에서 역대 6번째로 많은 유산을 남긴 억만장자 후지다 덴이 1972년 처음 출간한 《유대인의 상술》은 일본 경제계에 큰 반향을 일으켰다. 독자 선정 비즈니스 도서 그랑프리 비즈니스 실무 부문 4위를 차지하며 뜨거운 성원 속에 50여 년 만에 화제의 복간을 이뤄냈다. 특히 소프트뱅크의 손정의 회장과 유니클로 창업자 야나이 다다시 회장 등 일본을 대표하는 기업가들이 젊은 시절 이 책에서 경영 철학과 비즈니스의 본질을 배운 것으로 알려지며, 누계 판매 100만 부를 넘어선 스테디셀러로 자리 잡았다.

후지다 덴은 도쿄대 법학부 재학 시절 연합군 최고사령부(GHQ)에서 통역 아르바이트를 하며 유대인 사업가들과 교류할 기회를 얻었다. 그는 그들에게서 배운 비즈니스 노하우를 바탕으로 1971년 일본에 맥도날드를 창업하며 일본 외식 산업에 혁신을 몰고 왔다. 이 책은 그가 터득한 유대 상인의 지혜를 간결하고 실용적인 조언으로 정리해 독자들에게 전달한다. 예를 들어 ‘계약은 반드시 지켜라’는 비즈니스에서 신뢰의 중요성을 설파하며, ‘시간은 상품이다’는 효율적인 시간 관리가 성공의 열쇠임을 깨우친다. 또한 ‘장사에 깨끗한 돈, 더러운 돈은 없다’는 현실적이고 직관적인 사고방식을 독자에게 전달한다.

이 책은 절판된 이후에도 중고 시장에서 고가에 거래되며 재야의 명저로 인정받았다. 이에 독자들의 복간 요청이 이어졌고, 마침내 새로운 시대 요구에 부응하며 일본에서 화려하게 재출간되었고, 한국에서도 정식 계약을 통해 독자를 만나게 되었다.

복간을 기획한 일본 출판사의 편집자 야마자키 미노루는 “변화하는 노동 환경 속에서 젊은 세대가 자신만의 생존 전략을 세울 수 있도록 돕고 싶었다”고 밝히며, 《유대인의 상술》이 오늘날 독자들에게 놀라운 부의 지혜를 전달할 것이라는 점을 강조했다. 디지털 경제와 비물질적 자산이 주목받는 시대에도 후지타 덴 씨의 실물 경제 중심의 비즈니스 철학은 여전히 시대를 초월한 가치를 지니며, 독자들에게 돈 버는 법을 뛰어넘어 인생 철학을 알려줄 것이다.

“로스차일드, 모건, 록펠러, 조지 소로스, 워렌 버핏 등 이들의 공통점은 세계적인 거부들이란 것과 그들이 바로 유태인이란 것이다.”

지은이 : 후지다 덴

1926년 오사카에서 태어나 도쿄대학 법학부를 졸업했다. 대학 재학 중 연합군 최고사령부 통역을 담당한 것을 계기로 후지다 상점을 설립하여 학생 기업가로서 무역업을 시작했다. 1971년 세계적인 햄버거 체인 미국 맥도날드사와 50:50 출자 비율로 ㈜일본 맥도날드를 설립했으며, 같은 해 7월 긴자 미쓰코시 1층에 1호점을 오픈하여 일본 전역에서 햄버거 열풍을 일으켰다. 1986년 사회사업 등에 공이 많은 사람에게 일본 정부가 수여하는 훈장인 남수포장(藍綬褒章)을 받았다. 1989년 대형 점포에 대한 규제가 완화되자 미국 장난감 소매 체인 토이저러스와의 합병회사 일본 토이저러스(주)를 설립하여 전국에서 가맹사업을 벌였다. 2004년 4월 21일 향년 78세로 별세했다. 사망 당시 일본에서 역대 6번째로 많은 491억 엔의 유산을 남겼다.

옮긴이 : 이경미

이화여자대학교 통번역 대학원 한일통역과를 졸업했다. 현재는 번역 에이전시 엔터스코리아 출판기획 및 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다.

주요 역서로는 《핵심을 찌르는 한마디 대화법》, 《나도 몰랐던 나만의 끼》, 《최초의 한마디로 승부를 걸어라》, 《최강프레임워크100》, 《말하기 고수들만 아는 대화의 기술》 외 다수가 있다.

시작하며

돈을 벌고 싶은 사람이 읽어 주세요

Part 1 이것이 유대 상술이다

‘78 대 22’의 우주 법칙

부자를 통해 돈을 버는 방법

생활 속에 숫자를 도입하자

세계의 지배자, 그 이름은 ‘유대 상인’

깨끗한 돈, 더러운 돈은 따로 없다

이자를 받기 위한 은행예금은 손해다

대여금고는 안전하지 않다

상술로 이끄는 여성의 소비 문화

'입'을 공략하면 돈이 굴러오는 이유

외국어는 비즈니스 승자의 필수 아이템

암산에 능통하라

반드시 메모하라

다양한 지식으로 무장하라

오늘의 싸움을 내일로 끌지 않는다

위험 선을 넘지 않는 유대인의 손절법

사장은 돈이 되는 회사를 만들어라

계약은 신과의 약속이다

계약서도 상품이다

목매단 사람의 발을 잡아당겨라

‘국적’도 돈벌이 수단이 된다

세금만큼 더 벌어라

시간도 상품이다

불시에 찾아온 손님은 도둑으로 알라

미리 약속을 잡아라, 일이 쉬워진다

Part 2 나만의 유대 상술

부르기 쉬운 이름이 돈을 부른다

차별에는 돈으로 맞서라

군 생활에서 배운 유대인의 상술

승부는 타이밍으로 결정된다

손해가 크더라도 납기는 반드시 지켜라

악덕 상인에 대한 합리적 대응

한 수 앞을 읽어라

제값을 받는 판매법

유대 상술과 오사카 상술

부자에게 유행시켜라

후리다매 상술로 벌어라

유대인의 이름

Part 3 유대 상술의 중추

일하기 위해 먹지 말고, 먹기 위해 일하라

업무를 식탁에 올리지 마라

돈 있는 사람 훌륭한 사람, 돈 없는 사람 못난 사람

믿을 수 있는 건 오직 자기 자신뿐이다

금전 교육은 어릴 때부터 시작하라

누구도 믿지 마라, 심지어 아내일지라도

색다른 발상이 성공을 이끈 사례

상대를 지레짐작으로 신용하지 말라

국가의 주권 따위는 개나 줘 버려라

납득할 때까지 질문하라

적을 알고 나를 알라

건강을 위해 반드시 쉬라

100점 만점에서 60점이면 합격

유대교도가 돼라

장사는 이념을 초월한다

수명을 계산하라

유대인에게 속임수는 금물이다

시간의 사용법을 생각하라

Part 4 긴자의 유대인 어록

유대인의 등골을 뽑아라

가난한 자는 어리석고 무능하다

눈도장 문화는 없애라

일본인은 통이 작아서 안 된다

도쿄대 출신은 고위공직자가 되지 마라

병가는 무책임의 또 다른 얼굴

주 5일 일한다고 수익을 못 내는 장사는 때려치워라

대기업은 머저리

돈이 있다고 위세 떨지 마라

돈 앞에 이념이란 없다

무능한 정치인이 국가의 원수다

일본인의 첫인상

유대 상인의 은어

Part 5 ‘엔화’를 빨아들인 유대 상술

상인이라면 우선 팔아라

큰 이윤이 상술이라면 손해 보지 않는 것도 상술

무능은 범죄다

가만히 앉아 돈을 버는 ‘취소의 상술’

적신호에는 멈춰라

‘일본 유대인’의 작은 역사

Part 6 유대 상술과 햄버거

국가 공공 도로를 통한 기회를 창출하라

유연성 있는 사고가 성공을 이끈다

입소문은 최고의 마케팅 툴

인간의 욕구를 붙잡아라

여성의 취향과 입을 공략하는 전략

자신이 회피하고 싶은 아이템을 팔아라

나는 당신에게 엄청난 부를 보장한다

유대인의 경전