나는 빌딩 중개로 건물주가 되었다 (2025.6)

빌딩 중개와 부동산에 관한 모든 것을 담은 책

저자는 부동산 중개, 그중에서도 큰 자본이 오가는 빌딩 중개를 통해 자산가의 길로 들어설 수 있는 방법을 제시한다. 빌딩은 거래 규모가 일반적인 거주용 부동산과 비교할 수 없을 만큼 크기 때문에 몇 건만 성공적으로 중개해도 억대 연봉자가 될 수 있다.

책에서는 공인중개사 자격증을 취득한 후 어떻게 업무를 시작할 수 있는지, 부동산 중개법인과 로컬 부동산의 장단점은 각각 무엇인지, 빌딩 중개사의 하루는 어떤 식으로 흘러가는지, 전문성은 어떻게 쌓을 수 있는지, 고객을 확보하는 노하우는 무엇인지, 수익은 어떻게 실현되는지 등 초보 빌딩 중개인이 궁금해하는 내용을 머릿속에서 구체적으로 그려 볼 수 있도록 단계별로 세세하게 설명한다.

또한 건물의 상태·위치·지역을 분석해서 좋은 매물을 고르고 확보하는 방법, 절대 중개하지 말아야 할 빌딩, 밸류업이 가능한 매물을 알아보는 노하우, 고객의 심리를 파악하는 법, 중개할 때의 협상 전략, 계약 시 중요 확인 사항, 포괄양도양수 계약에서 알아야 할 점, 중개 과정에서 발생할 수 있는 문제, 임차인 명도 방법, 블로그와 유튜브를 이용한 온라인 마케팅 등의 부동산 거래의 기술을 풀어냈다. 이밖에 부동산 투자에 관한 다양한 팁과 성공을 위한 마인드셋까지, 자산가를 꿈꾸는 이들에게 유용한 모든 것을 담았다.

중개 경험과 부동산 지식이 없는 누구라도 이 책을 통해 빌딩 중개 전문가로 나아가는 방법을 기초부터 차근차근 짚어 갈 수 있다. 한편, 고객을 확보하는 다양한 방법과 마케팅 노하우는 중개업 분야가 아니더라도 비즈니스를 할 때 매우 효과적으로 적용해 볼 수 있다.

부동산 투자의 원리까지 익힐 수 있는 안내서

빌딩 중개는 직업을 고민 중인 사회 초년생을 비롯해 직업 전환을 고려하는 이들에게 고소득을 올리는 전문가로 성장할 수 있는 길을 제시한다. 또한, 중개업에 발을 들이지 않더라도 빌딩 중개인 수준의 전문 지식을 익혀 두면 누구보다 뛰어난 부동산 투자자가 될 수 있다.

자본주의 사회에서 돈은 아주 강력한 힘이다. 물욕이 없다고 돈에서 벗어날 수 있는 것은 아니다. 적게 벌고 적게 쓰면서 삶을 평탄하게 유지하는 일은 생각보다 어렵다. 인간은 살아가는 동안 끊임없이 외부의 영향을 받을 수밖에 없기 때문이다. 그럴 때마다 돈은 하고 싶지 않은 일을 하지 않고, 하고 싶은 일을 할 수 있는 자유로움을 준다. 때때로 돈은 불쾌한 경험과 위기로부터 우리를 보호하기도 한다. 그리고 이러한 돈을 모으는 방법에는 부동산만 한 것이 없다. 강력한 힘을 얻기 위해 부동산에 관한 지식을 익히는 일은 아주 탁월한 선택이 될 것이다.

이 책을 정독하면 부동산 시장의 흐름을 알 수 있다. 빌딩 중개에 관심이 없더라도 이를 통해 투자 안목을 키울 수 있으며, 돈이 흐르는 원리를 이해할 수 있게 된다. 우리나라에서 돈 좀 있다는 사람들의 최대 관심사는 언제나 건물이었다. 이 책은 바로 그 건물을 소유할 수 있는 길을 제시하는 아주 현실적인 안내서다.

김명찬

(주)엠스빌딩부동산중개법인 대표

(주)엠스에셋 대표

전주대학교 부동산국토정보학과 겸임교수

중개보조원으로 시작해 서울 한복판에서 100억 원대 자산을 일군 부동산 전문가이다. 이 성취는 단순한 숫자의 합이 아니다. 결핍과 절박함의 차이를 이해하고 성과로 바꿔 낸 결과물이다.

2003년 강남에서 중개보조원으로 부동산 시장에 첫발을 내디뎠으며, 최악의 합격률을 자랑했던 제15회 공인중개사 자격시험에 합격하면서 본격적으로 빌딩 전문 중개인의 길을 걷기 시작했다. 성실함과 노력을 바탕으로 강남 빌딩 중개의 아이콘이 되기까지는 그리 오랜 시간이 걸리지 않았다.

빌딩 중개법인에서 십수년간 팀장으로 일했던 경험과 실전 투자를 통해 차곡차곡 쌓아 온 자산은 단순히 ‘대박’을 꿈꿨기에 성취할 수 있었던 것이 아니다. 비현실적인 꿈이 아닌, 현실적인 성과였다. 이후 2021년 엠스빌딩부동산중개법인을 창업해서 더욱더 활발하게 중개 업무를 진행할 뿐만 아니라 교육 체계와 매뉴얼, 고객 관리 시스템 등을 갖추고 직원과 함께 성장할 수 있는 노하우를 발전시켜 나가고 있다. 이와 더불어 빌딩 자산관리 회사인 엠스에셋도 함께 운영하고 있다.

가나아트센터와 석파정 서울미술관의 부동산 자문 및 컨설팅을 담당하고 있으며, 서민 전 넥슨 대표를 비롯해 연예인 장우혁, 장혁 등 수많은 자산가의 건물 매입 및 자산관리를 돕고 있다. 이밖에 전문 중개사를 꿈꾸는 후학을 양성하며 강연 등을 진행한다.

프롤로그 누구도 빌딩의 주인이 되지 말라는 법은 없다

추천의 글

Chapter 1. 돈이 모이는 곳에서 전문가가 되자

우리는 부자가 되고 싶다

부동산은 거짓말을 하지 않는다

고수익 평생 직장, 부동산 중개업

부동산 중개의 꽃 ‘빌딩 중개’

엠스에셋 인싸이트 1

Chapter 2. 전문 빌딩 중개인에 도전하라

공인중개사 자격증을 취득하자

큰돈이 모이는 곳은 어디인가?

빌딩 중개의 단계별 프로세스

엠스에셋 인싸이트 2

Chapter 3. 전문 빌딩 중개인으로 첫발 내딛기

빌딩 중개인은 1인 사업가

처음 6개월이 성패를 좌우한다

빌딩 중개에서 매물의 범위

무엇이 좋은 물건인가?

매물 확보가 가장 기본이다

저평가된 저렴한 매물을 찾아라⦁시장에 나온 지 오래된 물건도 눈여겨보자⦁현장 임장으로 물건 찾기⦁공동중개로 매물의 파이를 키워라

절대 중개하지 말아야 할 빌딩

엠스에셋 인싸이트 3

Chapter 4. 밸류업 매물 찾기

밸류업 매물 찾는 방법

밸류업이 가능한 매물

개발 호재가 있는 지역⦁북쪽 도로를 접한 건물⦁코너에 위치한 건물⦁개선 가능한 맹지⦁리모델링이 효과적인 건물⦁입지가 우수한 경사지 건물⦁장기 임차인으로 인해 저평가된 건물

엠스에셋 인싸이트 4

Chapter 5. 고객 확보는 전쟁이다

사람 만나는 일을 즐겨야 고객을 확보한다

고객은 어디에나 있다

고객을 체계적으로 분류하라

고객의 니즈를 파악하라

신뢰로 고객의 마음을 훔쳐라

고객 만족을 불러오는 중개 노하우

엠스에셋 인싸이트 5

Chapter 6. 남다른 빌딩 중개인이 되기 위한 레벨업

수익은 전속중개에 달려 있다

계약을 성사시키는 협상 전략

부동산 상승기와 하락기에 따른 고객의 심리⦁매도자의 심리를 파악하라⦁매수자의 심리도 중요하다⦁빌딩 중개 협상 시 성공 보장 꿀팁

빌딩 매매 계약 시 중요 확인 사항

포괄양도양수 계약에 관해 알아 두자

빌딩 중개 과정에서 발생할 수 있는 문제점

매매할 때 기존 임차인 명도시키기

중개 보수를 잘 받는 노하우

엠스에셋 인싸이트 6

Chapter 7. 매출 상승을 위한 온라인 마케팅

왜 온라인 마케팅을 해야 할까?

부동산 프롭테크 플랫폼 활용법

블로그 마케팅 방법

유튜브 마케팅 방법

엠스에셋 인싸이트 7

부록 1 부동산 분야별 중개 실무 노하우

부록 2 성공하는 중개인을 만드는 마인드셋