마케팅은 시스템이다

“광고를 멈춰도 돌아가는 매출 구조,

그 해답은 7단계에 있다!”

“매출은 기술이 아니라 ‘연결’에서 만들어진다.”

버티는 사업과 무너지는 사업의 결정적 차이!

감이 아닌 흐름으로 설계하는 마케팅의 정석

- 기획부터 재구매까지, 매출이 끊기지 않는 7단계 설계!

“왜 이렇게 열심히 하는데, 결과는 늘 제자리일까?”

『마케팅은 시스템이다』는 이 의문에서 출발했다. 이 책은 마케팅을 단순한 기술이나 노하우로 보지 않는다. 대신 고객이 나를 발견하고, 관심을 갖고, 신뢰를 쌓아 결국 구매와 재구매로 이어지는 하나의 ‘흐름’으로 정의한다. 그리고 그 흐름을 끊김 없이 연결하는 것이 바로 시스템이라고 말한다.

저자는 수많은 사업 현장에서 반복적으로 검증된 ‘7단계 마케팅 시스템’을 제시한다. 기획부터 타깃 설정, 콘텐츠, 교육, 전환, 재구매, 추천까지 이어지는 구조를 통해 광고에 의존하지 않고도 고객이 스스로 찾아오는 흐름을 만든다. 단순히 매출을 올리는 방법이 아니라, 매출이 지속적으로 발생할 수밖에 없는 구조를 설계하는 방식이다.

이 책이 특별한 이유는 방법보다 기준을 먼저 세운다는 데 있다. 왜 이 사업을 하는지, 어떤 고객을 만나고 싶은지, 어떤 가치를 전달하고 싶은지를 명확히 한 뒤, 그 위에 시스템을 쌓아 올린다. 그래서 이 책은 단순한 마케팅 실무서가 아니라, 사업의 방향을 다시 정의하게 만드는 설계서에 가깝다.

광고를 멈추는 순간 매출이 함께 멈추는 구조에서 벗어나고 싶은 사람, 감이 아니라 데이터와 흐름으로 사업을 운영하고 싶은 사람에게 이 책은 가장 현실적인 출발점이 되어줄 것이다.

“고객은 설득되지 않는다.

흐름 속에서 스스로 움직인다.”

기준이 없으면 흔들리고

고객이 흐릿하면 팔리지 않고

흐름이 끊기면 매출은 멈춘다.

많은 사업가들이 마케팅의 고비 앞에서 멈춘다. 더 많은 콘텐츠를 만들고, 더 다양한 채널을 시도하고, 더 많은 광고비를 투입한다. 하지만 시간이 지날수록 깨닫게 된다. 문제는 ‘노력의 양’이 아니라, ‘구조의 부재’라는 사실을.

흐름이 없다면 노력은 쌓이지 않는다. 그래서 이 책은 문제를 전체가 아닌 지점에서 바라보게 한다. 매출이 떨어질 때 전략을 바꾸거나 광고를 늘리는 대신, 어느 단계에서 흐름이 끊겼는지를 점검하고 가장 영향력이 큰 지점부터 수정하도록 안내한다.

중요한 것은 완벽한 전략이 아니라, 끊기지 않는 흐름이다. 작은 연결 하나가 바뀌는 순간 구조는 다시 움직인다. 결국 사업의 성패를 가르는 것은 얼마나 많이 시도했느냐가 아니라, 얼마나 제대로 연결되어 있느냐다.

지은이 : 채기쁨

- 7년 차 마케터

- 재계약율 90% 이상 마케팅 대행사

- 열끈마케팅 대표

- 7단계 마케팅 시스템 전자책 저자

- 1인 마케팅 대행사 극비 운영 노하우 전자책 저자

- 식당 월 매출 3배 올리는 플레이스 최적화 가이드 전자책 저자

- 1인 마케팅 대행사 강의 진행

- 그릿마인드 컨설팅 및 코칭 진행

- 블로그 & 유튜브 콘텐츠 대행 및 마케팅 전략 설계

저서: 『마케팅은 시스템이다』

추천사

서문

PART 1. 노력만으로는 결과가 달라지지 않는다

CHAPTER 1. 열심히 했는데 왜 성과가 남지 않을까?

- 성실함은 전략이 아니라 생존 방식이었다

- 열심히 했는데도 결과가 바뀌지 않는 순간

- 기회처럼 보이는 또 하나의 함정

- 똑똑할수록 사업이 어려운 이유

- 광고비를 써도 매출이 늘지 않는 이유

CHAPTER 2. 광고 중심의 마케팅이 무너지는 이유

- 광고가 멈추는 순간 드러나는 진짜 문제

- 잘되는 기업의 광고는 구조가 다르다

- 시스템 없는 광고는 낭비다

- 불안할 때 광고비를 늘리고 싶어지는 이유

- 광고는 순서를 지킬 때 무기가 된다

[부록 1] 내 사업이 멈춰 있는 진짜 이유

PART 2. 마케팅을 바라보는 관점의 전환

CHAPTER 3. 시스템이 없는 사업은 결국 멈춘다

- 우리는 이미 시스템 안에서 일하고 있다

- 사람이 아니라 구조가 회사를 굴린다

- 돈이 새는 구조, 돈이 도는 구조

- 마케팅을 감에 의존하는 세 가지 이유

CHAPTER 4. 사업 구조를 만들기 전에 점검할 것

- 문제의 답은 매출에 있다

- 나는 왜 이 사업을 하고 있는가

- 우리는 일론 머스크가 아니어도 된다

- 매출은 전략보다 신념에서 시작된다

- 긍정 확언이 소용없는 진짜 이유

- 방법을 알면서도 멈추는 사람들의 공통점

[부록 2] 나는 돈을 어떻게 생각하고 있는가

CHAPTER 5. 고객이 알아서 찾아오는 7단계 마케팅 시스템

- 1단계 : 사업 기획의 기준 만들기

- 2단계 : 타깃 고객을 명확하게 정의하기

- 3단계 : 콘텐츠 운영 체계 세우기

- 4단계 : 전환을 만드는 랜딩페이지 설계

- 5단계 : 신뢰가 쌓이는 구조 설계

- 6단계 : 구매 결정을 이끄는 장치

- 7단계 : 재구매를 만드는 흐름

CHAPTER 6. 마케팅 시스템 실행 점검 & 해결 가이드

- 시스템이 멈춘 것처럼 느껴질 때

- 트래픽이 모이지 않을 때

- 문의 또는 교육 시스템이 돌아가지 않을 때

- 문의는 오는데 전환이 되지 않을 때

- 매출의 안정성은 재구매에서 시작된다

[부록 3] 내 사업의 흐름은 어디에서 끊기고 있는가

PART 3. 오래가는 사업가의 조건

CHAPTER 7. 결국 버티는 사람은 따로 있다

- 사업은 기세다, 오래 버티는 사람이 남는다

- 내가 세상을 해석하는 기준은 무엇인가

- 감정이 무너질 때 빠져나오는 방법

- 목표의 크기가 사고방식을 바꾸는 이유

- 바쁠수록 멀리하면 안 되는 한 가지

- 실패했을 때 돌아갈 수 있는 관계를 설계하라

- 내 철학에 공감하는 사람들을 모아라

- 기가 죽는 순간, 능력도 함께 멈춘다

[부록 4] 무너졌을 때, 나는 다시 돌아올 수 있는가

마무리