정률

“인생 중에 대부분의 고난은 너무 빨리 “그래”라고 답하고,
너무 늦게 “아냐”라고 대답하는 데서 온다.”

오늘날의 세상에서 가장 중요한 38가지 성공법칙
 자기계발의 성공 분야에서 최고의 지혜를 대표하는 책

 대통령의 자문인 리웨이원의 『어떻게 원하는 사람을 얻는가』가 100만부 이상 팔린 뒤,
또다시 사람이 평생 큰 도움을 받을 수 있는 경전인 『정률』이 나왔다.

하버드 대학에서 이루어진 수십 년 연구와 실험, 그리고 그 결론.
90%의 문제의 답은 모두 『정률』 가운데서 찾을 수 있다.

미국 FBI, 백악관 싱크탱크, 마이크로소프트, 애플, IBM, 디즈니…
세계 500대 기업 인재들은 모두 은밀하게 공부하고 있다!

성공한 사람과 보통 사람의 결정적 차이는?
매번 선택의 기로에서 갈팡질팡하는 당신에게
 그만두지 않을 것을 권하는 책!
성공하는 사람의 생각을 갖추고 지속성을 키워라!

성공적인 도약을 꿈꾸는 사람들에게
 당신은 성공했는가? 이 질문에 그렇다고 대답할 수 있는 사람은 그리 많지 않을 것이다. 성공을 맛보지 못한 사람은 성공을 향해 손을 뻗고, 반쪽짜리 성공의 기억을 되새김질하는 사람은 성공적인 도약을 꿈꾼다. 그러나 자기계발서적을 고르기조차 쉽지 않은 것이 현실이다. 운 좋게 도움 될 만한 책을 손에 넣었더라도, 성공의 습관을 체화하는 건 녹록한 일이 아니다. 자신이 성공했다고 믿는 사람에게 묻는다. 당신은 얼마나 성공적인 삶을 살고 있는가? 두 질문은 미묘하지만 매우 다르다. 그렇다면 어떻게 일과 삶에서 성공을 거머쥘 수 있게 되는 것일까? 성공에 관한 실무자이자 권위자인 리웨이원은 성공의 법칙들을 집대성하여, 그것을 바른 규율, 즉 정률(正律, The Law) 이라 부른다.

자신감이 있는 사람은 반드시 성공할 것이라는 믿음 덕분에 성공을 일종의 필연적인 사건으로 여기고, 끊임없는 노력을 통해 성공을 실현시킬 수 있게 되는 것이다.

반전 없는 성공으로 가는 길
『정률』은 우리가 어떤 노력을 기울여야 하는지 법칙으로 설명한다. 『정률』에 소개된 법칙은 위대한 인물이 역설한 지혜를 담고 있고, 모두 수없이 많은 경험을 통해 증명되고 이야기된 것들이다. ‘거듭되는 실수는 실력’이라 말하는 리웨이원은 “실패는 일종의 격려와도 같다”고 역설한다. 실패가 축적되었더라도 기죽을 필요는 없다. 성공은 하루아침에 이루어지는 것이 아니고, “그 안에는 무수한 실패가 쌓여 있기 때문이다.” 성공을 믿는다면 성공은 필연적 사건이 되어 나타날 것이다. 성공으로 가는 길목에서 『정률』을 만났다면, 이미 절반의 성공을 거둔 것이다. 서두를 필요는 없다. “성공은 빨리 달릴 수 있느냐가 아니라 멀리까지 달릴 수 있느냐에 달려 있다.” 

지은이 : 리웨이원 
전 세계 로비스트와 비즈니스 종사자들의 ‘멘토’
미국과 중국에서 활약 중인 인간관계 컨설턴트다. 중국 3대 명문 대학으로 손꼽히는 푸단대학교를 졸업하고, 홍콩 최대 기업인 청쿵그룹 영업사원으로 입사했다. 2년 연속 카오룽 지구 ‘영업왕’에 선정되며 승승장구해, 영업이사의 자리까지 올랐다. 이후 미국으로 건너가 로비 및 홍보회사를 설립했다. 글로벌 기업의 M&A 협상을 잇달아 성공적으로 이끌며 이름을 알렸다. 정치 분야로 영역을 넓혀 체니 전 부통령 캠프 고문으로 미국 대통령 선거에 참여하기도 했다. 현재는 블랙스톤, JP 모건, 퀄컴, 중국석유화공 등 다수 기업의 홍보 컨설팅을 맡고 있다. 비즈니스 리더를 대상으로 한 강의와 저술 활동에도 주력하고 있다.

《어떻게 원하는 사람을 얻는가》라는 제목으로 국내 출간된 ‘육도인맥六度人脈’ 시리즈는 중국에서 100만 부 이상의 판매를 기록하며 밀리언셀러가 되었다. 국내 출간된 《결국 이기는 사람들의 비밀》, 《인생에 가장 중요한 7인을 만나라》도 출간 즉시 베스트셀러가 되었으며, 그의 이러한 ‘인맥경영의 노하우’는 화려한 인간관계를 자랑하는 이들에게는 성공을 완성하는 최후의 한 수를, 이제 막 성공 가도를 달리기 시작한 이들에게는 자신을 끌어줄 세력을 만드는 안목을, 관계의 시작점에 선 이들에게는 인맥의 필요성을 상기 시켜 모든 계층의 이들이 삶을 바라보는 높이를 180도 바꿔놓았다.

단순히 이력만 놓고 보면, 그를 애초부터 뛰어났던 사람으로 착각하기 쉽다. 하지만 젊은 시절, 그는 직업을 스무 번이나 바꿔가며 숱한 시행착오를 겪었다. 청쿵그룹 영업사원으로 일할 때는 낯가림 탓에 고객 앞에만 서면 움츠러들었다. 홍보 업무에 소질이 있다는 사실을 깨닫고 청쿵그룹을 나와 광고회사를 차렸지만, 쓰디쓴 실패를 맛보기도 했다. 역경에 부딪칠 때마다 ‘이 문턱만 넘으면 성공할 수 있다’고 되뇌며 분투한 끝에, 마침내 미국에서 성공한 컨설턴트로 자리 잡은 자수성가의 아이콘이다.

옮긴이 : 민지숙 
서울대 중어중문학과를 졸업하고 현재 MBN 방송국 산업부 기자로 근무 중이다. 학부 시절 항저우시 절강대학교에서 중국어를 공부하고, 베이징과 톈진 일대 백화점을 방문하여 유통시장 보고서를 썼다. 중국어 번역서로는 『부는 운명이 아니라 스타일이다』와 『정률: 반전 없는 성공의 법칙 38』이 있다.

서문_ 끊임없이 변하는 세상에서 절대 변하지 않는 법칙 24
 Law 1 야자와矢沢의 법칙: 자신의 주인이 될 것 29
 Law 2 카를Karl의 법칙: 사물의 본질에 주목할 것 42
 Law 3 베르나르Bernard 효과: 최고의 경지를 목표로 할 것 50
 Law 4 두리오Durrio의 법칙: 매순간 지속되는 열정 59
 Law 5 두간杜根의 법칙: 자신감이 성공과 실패를 결정한다 67
 Law 6 청개구리 법칙: 좌절은 기본, 순조롭다는 게 뜻밖의 사건 78
 Law 7 희망 효과: 절망 속에서 희망 찾기 87
 Law 8 탈피 효과: 계속해서 자신을 뛰어넘을 것 93
 Law 9 존슨Johnson 효과: 지나치게 득실을 따지지 말 것 100
 Law 10 카베Cabet의 법칙: 획득하기 위해 포기할 것 108
 Law 11 살치 효과: 우두머리는 어떻게 무리를 이끄는가? 119
 Law 12 ‘게으름뱅이 개미’ 효과: 언제나 깨어 있을 것 128
 Law 13 지글러Zig Ziglar의 법칙: 목표를 높게 잡을 것 136
 Law 14 피징턴 법칙: 목표가 동력을 만든다 145
 Law 15 로크Locke의 법칙: 어떻게 목표를 설정할 것인가? 153
 Law 16 블리스Bliss 법칙: 효율을 높이는 방식 164
 Law 17 디스Dis 충고: 오늘은 오늘의 일만 할 것 174
 Law 18 이기적 편향 효과: 외적인 이유로 걸음을 멈추지 말 것 181
 Law 19 롤프Rolf Dobelli 법칙: 효과적인 예측은 뛰어난 전략의 전제 조건 190
 Law 20 자석의 법칙: 누구나 자신만의 자기장을 가지고 있다 199
 Law 21 스트라지의 법칙: 동기의 순수성을 유지할 것 206
 Law 22 랜스다운Helen Lansdowne Resor의 법칙: 사다리를 항상 깨끗하게 할 것 213
 Law 23 야생 오리 정신: 솔직한 사람과 함께 일하는 법을 익힐 것 219
 Law 24 지그의 법칙: 꾸준함이 하늘이 내린 재능을 만든다 226
 Law 25 톨레도Alejandro Toledo의 법칙: 나와 다른 생각을 받아들일 것 234
 Law 26 테리Fernando Belaunde Terry의 법칙: 잘못을 인정하는 용기를 지닐 것 243
 Law 27 루이스Lewis의 법칙: 겸손함이란 자신을 전혀 생각하지 않는 것 252
 Law 28 애쉬Ash의 법칙: 문제를 인정하는 것은 문제를 해결하는 첫걸음 260
 Law 29 소동파蘇東坡 효과: 자신을 분명하고 정확하게 인식할 것 268
 Law 30 사회적 태만 효과: 집단 속에서 길을 잃지 말 것 274
 Law 31 오길비David Ogilvy의 법칙: 자신보다 잘난 사람을 뽑을 것 282
 Law 32 피그말리온Pygmalion 효과: 자신에 대한 기대치를 높게 가질 것 291
 Law 33 빌링스Frank Billings Kellogg의 법칙: Yes를 말할 때 신중할 것 298
 Law 34 길버트Gilbert의 법칙: 위험을 피하는 신호 304
 Law 35 참여의 법칙: 모든 사람은 자신이 참여하고 있는 일을 지지한다 314
 Law 36 왕융칭王永慶의 법칙: 백 원을 아끼는 것은 백 원을 버는 것 321
 Law 37 웨이틀리Denis Waitley의 법칙: 세속적 욕망에 지지 말 것 329
 Law 38 워선Warsun의 법칙: 성공은 얼마나 알고 있느냐에 달려 있다 338