매출 100배 파워콘텐츠 마케팅 (2015.7)

▣ 출판사서평

“방문 고객을 구매 고객으로 바꾸는 파워콘텐츠 마케팅!”

홈페이지, 카페, 블로그, 페이스북, 카카오톡, 스토리채널 등 SNS와 온라인 세상에서 방문자 수는 많지만 전혀 구매로 이어지지 않는 곳도 있고 방문자 수는 많지 않지만 대부분 구매로 이어지는 곳도 있다. 이렇게 방문자가 구매자로 이어지거나 이어지지 않는 이유는 결국 콘텐츠의 차이에서 온다. 온라인이든 오프라인이든 마케팅의 주목적은 제품을 알려 판매하는 일이다. 그래서 단순히 잘 만든 콘텐츠가 필요한 것이 아니라 제품을 잘 팔 수 있는 콘텐츠가 필요하다. 파워콘텐츠 마케팅은 상품을 잘 파는 콘텐츠를 만들어 제품의 구매율을 높이기 위한 기획부터 실행까지 모든 행위를 말한다.

“콘텐츠를 만들고 적극적으로 유통시켜라!”

저비용으로 고효율의 마케팅 성과를 낼 수 있고 마케팅 예산이 작은 기업이 큰 기업을 이기는 방법은 온라인을 이용하는 마케팅이 거의 유일하다. 그리고 온라인에서 성공적인 마케팅을 하려면 잘 팔리는 콘텐츠를 만들어 콘텐츠 소비자들 사이에 입소문이 퍼지게 하여 방문자로 만들고 방문자를 다시 구매자로 만들어야 한다.

온라인에서 콘텐츠에 담긴 감성이나 정보를 공유하려는 성향이 강한 우리나라 인터넷 문화의 특성상 콘텐츠가 마케팅에 거의 절대적인 영향을 미친다. 그래서 콘텐츠를 만들 때 ‘콘텐츠를 유통한다’는 말을 항상 명심해야 한다. 다양하고 많은 양의 콘텐츠도 중요하지만 콘텐츠 소비자의 입에서 입으로 확산이 빠른 ‘유통이 잘 되는’ 재미있고 감성적인 콘텐츠가 훨씬 중요하다.

“빅데이터를 활용하는 파워콘텐츠 마케팅”

파워콘텐츠 마케팅은 키워드에서 시작해서 키워드로 끝난다고 해도 과언이 아니다. 고로 키워드 분석이 파워콘텐츠를 작성하는 데 가장 중요한 요소라고 할 수 있다. 키워드 분석은 크게 프레임워크, 키워드 피싱, 인사이트맵으로 나누어 활용한다.

프레임워크는 키워드 추출 방식과 확산 방식을 활용하여 하나의 소재에서 단어를 추출하여 매력적인 단어를 조합하여 더욱 명확한 중심 메시지로 다듬는 과정이다. 이 중심 메시지를 살리는 콘셉트와 이미지로 파워콘텐츠를 완성한다. 키워드 피싱은 많은 콘텐츠 소비자가 찾는 키워드를 낚아 올리는 방법이다. 키워드 피싱을 위해서는 온라인에서 사람들이 어떤 단어를 검색하고 어떤 제목을 선호하는지 분석해야 한다. 이를 위해 (주)미디어채널의 랭키닷컴, (주)유엑스코리아의 페이스북 콘텐츠 분석 서비스인 빅풋9, 네이버 트렌드 등 다양한 툴을 이용하여 자료를 수집하여 파워콘텐츠를 작성하는 데 이용한다. 콘텐츠를 만들 때 초보자는 소비자가 많이 검색하는 키워드를, 경력자는 소비자가 검색할 만한 예측 키워드를 이용한다. 키워드 피싱이 콘텐츠 소비자 관점에서 빅데이터를 이용한 방법이라면 인사이트맵은 월간 검색 조회 수, 월평균 클릭 비용, 총 콘텐츠 수 등 콘텐츠 생산자 관점에서 빅테이터를 이용하는 방법으로 콘텐츠 소비자의 성향을 미리 파악해 파워콘텐츠를 만든다.

《매출 100배 파워콘텐츠 마케팅》은 파워콘텐츠를 작성하는 방법과 실제 적용할 수 있는 방법과 예를 풍부하게 담고 있다. 총 4개의 PART로 구성하여 PART ONE에서는 파워콘텐츠 마케팅에 대한 전반적인 이해와 필요성 그리고 파워콘텐츠를 만드는 다양한 팁을, PART TWO에서는 새롭게 네이버에서 출시한 ‘네이버 파워컨텐츠’를 활용하여 적은 비용으로 많은 소비자와 만날 수 있는 유형별 파워콘텐츠 작성법과 다양한 예를, PART THEE에서는 스토리텔링을 중심으로 블로그를 활용하는 유형별 파워콘텐츠 작성법과 예를, PART FOUR에서는 파워콘텐츠를 카카오 마케팅에 이용하는 방법과 실전 매뉴얼을 만드는 방법을 소개하고 있다.

단순히 콘텐츠를 많이 만들고 방문자 수를 늘려 제품이 잘 팔리기를 기대하는 시대는 지났다. 이제는 안 팔리는 콘텐츠를 잘 팔리는 콘텐츠로, 방문 고객을 구매 고객으로 바꾸는 파워콘텐츠 시대이다. 수많은 실전 강의를 통해 온라인 마케팅에 한계를 느끼는 마케터들이나 조회 수와 방문자 수는 많은데 제품 매출로 이어지지 않는 블로그나 카페 운영자, 홈페이지 담당자, 온라인 마케팅에 관심을 갖고 있는 소상공인 등의 실질적 필요를 깊이 파악하고 있는 두 저자의 노하우를 담은 이 책은 나날이 변모하는 SNS세상에서 파워콘텐츠 작성의 훌륭한 지침이 될 수 있을 것이다.

▣ 작가 소개

저자 : 이광성
독자적으로 개발한 스토리텔링 마케팅 기법을 기반으로 마케팅 전문 컨설턴트로 활동 중이다. 중소기업청 블로그 글쓰기 교재개발, KT&G 상상유니브 브랜드 스토리텔링 과정 교육, 블로거 구인구직 플랫폼 마케팅베이 기획 및 개발에 참여하는 등 100여 개의 기업을 대상으로 컨설팅을 수행했다. 현재는 ‘스텔스 마케팅 클럽http://cafe.naver.com/stimkt’에서 온라인으로 언제 어디서나 교육을 쉽게 접할 수 있도록 인터넷 강의를 하고 있다. 저서로는 《소셜 마케팅 블루오션》《2012 뉴미디어 블로그 글쓰기》《기업의 매출을 올려주는 바이럴 마케팅》《매출 100배 카카오 마케팅》 《SNS 활용능력 2급 수험서》 등이 있으며 ‘스토리텔링 마케팅 강사 휘몰이꾼http://leeglintstar.blog.me’이라는 블로그를 통해 바이럴 마케팅 노하우 및 스토리텔링 기법을 꾸준히 소개하고 있다.

저자 : 이기용
블로그 마케팅전문기업 VSM대표로 150여 개 기업을 대상으로 마케팅을 수행했다. 블로그 마케팅전문가로 한국교육방송공사, 한국지역난방공사 등 공기업과 육군본부, 안전행정부, 농촌진흥청 등 공공기관 출강 및 기업과 개인, 소상공인을 대상으로 1 대 1 교육을 1년에 200회 이상 진행하고 있다. MTN 머니투데이 방송 [곽현화의 매거진S]에 블로그 마케팅전문가로 출연했으며 《스포츠서울》선정"2015 best innovation 기업&브랜드" 혁신리더(블로그마케팅) 부문에 선정되었다. 체험단 전문카페 ‘요깃지 카페http://cafe.naver.com/yogim’를 운영하여 블로거들이 자유롭게 커뮤니티 공간으로 활용할 수 있게하는 한편 ‘블로그 마케팅 이기용 강사http://blog.naver.com/vsm1028’라는 블로그를 통해 많은 블로거와 소통하면서 더 나은 마케팅 방법을 고민하고 있다.

▣ 주요 목차

책을 펴내며
“이봐, 문제는 노출이 아니라 구매 전환이야!”


PART ONE
파워콘텐츠 시대와 스텔스 마케팅

01 파워콘텐츠 관점에서 본 마케팅 유형
02 좋은 글을 쓸 것인가 잘 팔리는 글을 쓸 것인가
03 파워콘텐츠 작성을 위한 스텔스 마케팅 기법
04 파워콘텐츠를 만들기 위한 다양한 꿀팁


PART TWO
네이버 파워컨텐츠를 통한 파워콘텐츠 마케팅

01 네이버 파워컨텐츠 광고의 이해와 활용법
02 네이버 파워컨텐츠에 파워콘텐츠 유형별 작성 요령 활용하기


PART THREE
블로그를 활용한 파워콘텐츠 마케팅

01 블로그를 운영하는 이유를 명확히 하라
02 화자와 청자를 정하는 블로그 스토리텔링
03 빅데이터를 활용한 분석과 키워드 피싱 노하우
04 16가지 유형별 파워콘텐츠 작성 예시


PART FOUR
카카오톡, 스토리채널을 활용한 파워콘텐츠 마케팅

01 카카오 마케팅 O2O 연계하기
02 카카오 마케팅에서 성과를 내려면 어떤 콘텐츠를 올려야 할까
03 카카오 마케팅 실전 매뉴얼 만들기