러시아 지금부터 10년이 기회다 -절대 실패하지 않은 러시아 시장 진출 노하우-

▣ 작가 소개

저자 : 강남영
러시아 비즈니스에는 무수한 장애물들이 있어 진입 장벽이 매우 높다는 말을 많이 한다. 그러나 러시아에 성공적으로 진입하기만 한다면 안정된 블루오션 환경에서 사업을 영위할 수 있다. ‘무주공산’이라 할만큼 경쟁 상대가 없기 때문이다. 그러나 이런 러시아 비즈니스의 매력을 아는 이들이 많지 않다. 저자는 20여 년 동안 러시아 비즈니스를 한 경험을 살려 대한민국의 젊은 비즈니스맨들에게 러시아 시장의 가능성을 알리기 위해 이 책을 썼다. 책에는 저자의 사업에 적지 않은 타격을 입힌 실패 사례도 있고, 믿을 수 없을 만큼 좋은 결과를 가져온 성공 사례도 있다. 현장에서 몸으로 부딪히지 않으면 결코 알 수 없는 값진 사례들이다. 특히 성공 노하우는 현장에서 바로 적용할 수 있도록 구체적이고 자세하게 담아 러시아 진출을 준비하는 사람들에게 많은 도움이 된다. 이 책을 통해 대한한국의 열혈 청년들이 러시아에 도전하여 새로운 삶을 창조하고, 한계에 부딪힌 비즈니스맨들이 러시아 파트너들과 성과를 내길 바란다. [이력 사항] 국립 모스크바 바우만 공과대학교 석사, 현) TRC Korea 대표이사, 전) LS산전 시스템 사업본부 관리실 해외기술기획 담당 , 전) 삼성중공업 모스크바 주재원 (삼성그룹 기술사업실 기계소그룹 담당 러시아 주재원). [주요 경력] 삼성그룹 기술상 수상 중소기업진흥공단 수출전문가 위촉 한국환경산업기술원 해외진출지원단 수출자문위원 대한뉴스 러시아 통신원 중소기업 연수원 교수: 러시아 시장 진출 전략 러시아 시장 진출 전략 강의: 무역협회, 중기청, 중소기업연수원, 조달청, 대구경북기계조합, 한국기술거래소,안양대, 한림대 등 TRC Korea 주요 사업성과 현대중공업 차단기 러시아 대리점: 모스크바 롯데백화점 및 호텔 납품설치 세아제강: 자동차용 튜브 수출, 러시아 A그룹, 시장 점유율 53% 화승그룹: 자동차용 호스 수출, 러시아 D그룹 한국전자대전: 러시아 바이어 초정 상담회 개최

감수 : 이상희
과학기술부 장관, 11, 12, 15, 16대 국회의원, 한국발명특허협회 고문을 지냈고, 현재 (사)녹색삶지식경제연구원 이사장, 대한민국 헌정회정책위의장, (사)세계한인지식재산전문가협회(WIPA) 회장, 부산대학교 석좌교수, 단국대학교 석좌교수로 있다. 과학기술부 장관, 국회의원 재직 시 러시아 시장에 대한 가능성을 보았고, 지금까지 유효하다고 생각하며 관심 있게 지켜보고 있다. 저서로는 [꼴찌 과학 대통령], [이제 미래를 이야기합시다] 등이 있다.

▣ 주요 목차

머리말. 지금 러시아에 도전하지 않는 비즈니스맨은 바보다

chapter 1. 러시아가 우리를 기다린다
1 위기의 러시아, 기회의 한국
2 안현수가 러시아를 선택한 이유
3 러시아, 왜 돈이 된다는 걸까?
4 러시아 비즈니스의 장점
5 러시아 비즈니스, 왜 지금인가?
나의 러시아 진출기 1 인당 연 매출 20억 원의 기업이 되기까지

chapter 2. 러시아 진출을 망설이는 당신에게
1 러시아, 소문과 실제는 다르다
2 넘지 못할 진입 장벽은 없다
3 KGB, 두려움의 대상이 아니다
4 마피아, 있긴 한 거야?
5 러시아 관습, 알면 돈 된다
6 되는 것도 없고 안 되는 것도 없는 러시아
나의 러시아 진출기 2 실패를 통해 러시아 비즈니스를 배우다

chapter 3. How to 러시아 비즈니스
1 자본금 없이 시작할 수 있는 러시아 무역
2 원천기술 강국 러시아와 기술사업을 하라
3 틈새시장 공략, 러시아 조달시장
4 한국제품의 장점을 활용한 유통망 진출
5 무한 성장이 가능한 예술·문화·의료관광 비즈니스
나의 러시아 진출기 3. 러시아 비즈니스의 기초를 닦다

chapter 4. 러시아 비즈니스 성공 공략법
1 러시아에 가면 러시아법을 따르라
2 러시아 진입 장벽 제거를 위한 두 가지 조언
3 비즈니스 제안부터 첫 오더까지
4 러시아 시장 조사 5단계
5 돈 되는 러시아 비즈니스 환경 파악하기
나의 러시아 진출기 4. 러시아 비즈니스, 정상 궤도에 올라서다

chapter 5. 러시아 진출을 위해 꼭 알아야 할 러시아의 맨얼굴
1 이중적 민족성을 가진 나라
2 뿌리 깊은 문화·역사·예술을 가진 나라
3 사회 관리 시스템과 러시아 비즈니스
4 속담으로 러시아 정서를 이해하라
5 보드카와 함께 뜨겁게 비즈니스하라
6. 여성이 좌우하는 러시아 비즈니스
7. 함께 일하는 분위기가 성과로 이루어진다
나의 러시아 진출기 5. 러시아 비즈니스, 드디어 꽃피우다

chapter 6. 무엇이 우리를 러시아로 끌어당기는가
1 인간적인, 너무나 인간적인 러시아 사람들
2 러시아가 좋은 네 가지 이유
3 한국을 기다리는 러시아
4 오늘도 내가 러시아로 출근하는 이유
5 러시아, 피를 끓게 하는 동토의 땅
나의 러시아 진출기 6. 나는 행복한 러시아 비즈니스맨, 니콜라이