실전 중소기업 성공전략

▣ 출판사서평

인맥의 달인이 말하는
강소기업의 77가지 경영노하우

중소기업은 우리나라 전체 기업 숫자의 99%를 차지하고 있고 기업에 종사하는 근로자는 전체의 88%를 차지하고 있다. 중소기업에 종사하는 근로자가 절대 다수를 차지하고 있기 때문에 박근혜 대통령도 중소기업에 최우선적으로 정책방향을 맞추겠다고 한다. 참으로 다행스럽기도 하고 공감이 가는 이야기라고 본다. 물론 중소기업도 스스로가 잘 헤쳐나가야겠지만, 국가적으로나 대기업차원에서도 중소기업에 많은 관심을 가지고 중소기업을 육성해 나가야만 중산층도 살아나고 국민의 경제 생활도 나아질 것이다.
다행히 저자(김기남 씨엔플러스 부사장)는 대기업과 중소기업에서 근무해본 경험을 살려서 중소기업도 이렇게만 하면 얼마든지 성공할 수 있다는 성공전략을 평소에 고민해왔고, 그 실행의 결과물을 바탕으로 이 책을 집필하게 되었다.

기업의 정도正道적 사명을 현실경영에 적용한 기법 공개

오늘날 기업은 사람이 경쟁력이다. 성공적인 기업이 되기 위해서는 최고경영자와 직원들이 고객의 가치 만족을 위해 하나가 되어야한다. 이를 위해 고객이 무엇을 원하고 있고, 이에 기업은 어디로 가야 하며, 직원들은 기업의 목표에 맞춰 자기를 어떻게 혁신하여 성취의 만족을 이루어 나갈 것인가에 초점을 두어야 한다.
하지만 바쁜 현대인의 삶 속에는 이를 간파할 여유가 없을 수 있다. 이러한 시대적 요구에 맞추어 『실전 중소기업 성공전략』이라는 이름으로 집필된 본서는 인격적으로 소중한 나 자신이 기업 조직과 소중한 고객에게 어떻게 다가가고, 어떤 가치와 처신을 중요시 하여야 하며, 어떻게 역할을 수행할 것인가에 관련된 조직 구성원 관점에서 구체적이고도 효과적인 글을 남기고 있다. 아울러 기업의 정도(正道)적 사명이 기업의 본질인 고객과의 신뢰 증표인 품질에 있다는 것 또한 일갈하고 있다.
특히, 이 책은 촌철살인(寸鐵殺人)과 같은 금과옥조(金科玉條)를 제시하고 있다. 우리가 살아가야 할 인생의 태도와 관련된 “긍정적인 삶, 실패를 두려워하지 않는 도전적인 삶, 정직함, 솔직함”이 중소기업 경영에 어떻게 투영되고 있는가를 역설하고 있는 것이다.

현장냄새 물씬 나는 기업사랑과 인간미가 담긴 책

요즘 중소기업 사장들에겐 그 어느 때보다 고민이 많다. 매출과 수익은 늘어나지 않고, 경쟁은 치열한 반면 비용은 감당하기 어려울 만큼 점점 늘어나고, 급변하는 시장과 기업 환경 변화에 제대로 대처하기가 쉽지 않다. 더 감당하기 어려운 문제는 대부분의 중소 중견 기업들이 유능한 인재를 확보하기 어렵다는 것이다. 『실전 중소기업 성공전략』은 이러한 문제들에 대한 해법을 제시하고 있다. 이 책의 내용이 꼭 정답은 아니겠지만, 최소한 책의 내용대로 이렇게 한번 해봐야겠다는 생각을 하게 한다.
저자의 책들은 학문적이지 않다. 현장의 냄새가 물씬 나고 기업 사랑과 인간미가 그대로 언어에 묻어 있어 편안하게 읽고 감동하면서도, 현장의 빛나는 아이디어와 예리한 제언에 독자들을 놀라게 한다.
저자가 말단 영업사원에서부터 최고경영진 자리에 이르기까지 실제 현장에서 체득한 영업, 품질, 제조, 경영, 인간관계 등 기업 활동에 관한 광범위한 내용이 간략하게 잘 정리되어 있어 성공을 꿈꾸는 신입사원, 중견간부, 최고경영진 모두에게 가까이 두고 실전에 활용하기를 권해 드린다.

▣ 작가 소개

저 : 김기남
금오공고, 영남대학교 전자과를 졸업하고 태광산업에서 재직하는 동안 태광에로이카를 국내 대표 브랜드로 성장시켰다. 현재 재직중인 (주)씨엔플러스는 2003년에 설립한 커넥터 전문업체로서 글로벌 시장 개척을 통하여 창립 8년만에 KOSDAQ에 상장하였으며, 현재 커넥터 분야에서 세계 초일류기업으로 성장하기 위한 발돋움을 하고 있다.

남보다 늦은 나이에 사회생활을 시작, 인맥의 필요성에 대해 빨리 눈을 떴다. ‘개인적인 부탁을 하지 않는다’, ‘내 성공이 아니라 우리의 성공을 위해 일한다’는 신조로 사람을 만난 결과, 1만 명의 인맥을 갖기에 이르렀다. 그간의 경험과 인맥관리의 기술, 기업운영전략 등 모든 노하우를 주변으로 전파하고자 지상파방송과 케이블TV, 정부기관, 대기업에서 자기계발 및 인맥관리 분야에서 꾸준한 강의 및 집필활동을 해오고 있다. 특히, 2011년도에는 삼성그룹 임직원을 대상으로 인맥관리 멘토 활동을 수행하는 등, 인맥관리 분야 전문가로 주목받고 있다. 기업 인사 외에도 정치인, 언론인, 법조인, 시인 등 각계각층의 사람들과 꾸준히 교류하고 있으며 최근에는 자신이 가진 인맥 노하우를 후배들과 나누기 위해 멘토링에도 힘을 쓰고 있다.

주요 저서로는 인맥관리 분야 최고의 베스트셀러인 『인맥관리의 기술(2008)』을 비롯, 『성과를 내는 기술(2010)』, 『서른, 인맥이 필요할 때(2012)』, 『위대한 직원이 위대한 기업을 만든다(2012)』가 있으며, ‘중소기업인의 날’ 중소기업청장상(2010), ‘제6회 전자IT의 날’ 국무총리 표창(2011) 등을 수상했으며, 국가에서 각분야 전문가의 관리목적으로 운영하는 ‘국가인재 데이터베이스’에 등재(2013)되기도 하였다.

▣ 주요 목차

책을 펴내며 : 중소기업이 살아야 나라가 산다
추천사 : 기업문화와 체질, 획기적인 개선책 담아
추천사 : 중소기업 경영에 투영된 금과옥조들

제1장. 우리나라 중소기업의 실태와 과제
1) 시장개척이 어렵다
2) 자금조달이 어렵다
3) 안정된 직원운영이 어렵다
4) 중소기업에도 강소기업이 있다
5) 중소기업에 필요한 지원정책

제2장. 사람이 경쟁력이다
1) 인생의 스승을 두도록 한다
2) 인재 양성은 선택이 아닌 필수
3) 회사의 재산을 지킬 수 있는 직원

제3장. 직원들의 태도를 변화시키는 기법
1) 경영진의 솔선수범
2) 목표치를 크게 준다
3) ‘안된다’고 하는 직원은 사표 받는다
4) 부정적 사고방식 고치기
5) 마음에서 행동이 우러나오도록 하자
6) 습관이 되도록 교육시킨다
7) 예의를 지킨다

제4장. 신규거래선 개척 및 관리
1) 신규 거래선 개척과 첫 미팅
2) 성공하는 비즈니스 대화법
3) 거래선 관리
4) 경쟁력 확보
5) 고객의 마음을 내 마음처럼 만들어야
6) 사소한 일이라도 최선을 다한다

제5장. 성공하는 직장생활 행동지침
1) 오늘의 1등이 내일의 1등은 아니다
2) 직장생활에도 전문가가 있다
3) 명품은 아무나 만드나
4) 다른 회사보다 싸게 만들려면
5) 성공의 비결은 부모님 마음
6) 성공한 직장인에게는 철학이 있다
7) 신기술과 아이디어를 살리자
8) 경영에는 왕도가 없다
9) 노가다 십장은 노가다 출신
10) 일은 결재로 이루어진다
11) ‘하는 데까지’가 사업 목표?
12) 지속하지 않으면 의미가 없다
13) 솔직하게 말할 수 있는 직장
14) 효율적인 출장을 위한 제안
15) 경력과 실력은 비례하지 않는다
16) 고객을 위하는 마음에는 한계가 없다
17) 끊임없는 변화
18) 회사가 직원에게 바라는 것
19) 확인하지 않으면 허위 보고가 된다
20) 기업 경영에도 시나리오가 필요하다
21) 협조가 안되는 것은 내 탓이다
22) 영업의 달인의 되려면
23) 개선은 매일매일 숨쉬듯이
24) 스케줄 표를 작성하자
25) 정보가 생명줄이다
26) 고객에게 다가가는 방법
27) 리더의 자질

제6장. 경쟁력은 생산현장에서 나온다
1) 사업목표 달성
2) 생산성 향상
3) 즉시 고객 대응
4) 내용을 알고 일해야
5) 제조공정을 이해하자
6) 문서에 의한 기록관리 유지
7) 일에 화장을 하지 말자
8) 내가 만든 제품은 내 목숨과 같다
9) 고객은 제품이 아닌 감동을 기억한다
10) 말로 경험을 대신할 수 없다
11) 창의력은 열정 속에서 피어난다
12) 큰 목표는 시야를 크게 만든다
13) 생산성 향상은 품질보증에 달려있다
14) 작업표준서는 현실에 맞게 개정돼야
15) 회의규칙

제7장. 품질이 회사를 지킨다
1) 품질은 타협의 대상이 아니다
2) 검사공정 업무는 운전과 같다
3) 품질관리는 불량품을 만들지 않는 것
4) 품질관리교육의 문제점
5) 부품은 살아있다
6) 정직도 일종의 습관이다
7) 실패나 실수를 통해서 배운다
8) 큰 것을 치우니 작은 것이 보인다
9) 불량은 반드시 원인을 찾자
10) 5S 활동과 품질관리
11) 고객을 평가해서는 안된다
12) 품질관리자는 의사다
13) 한발 앞선 품질관리시스템
14) 정확한 치수
15) 품질관리는 결국 개인이 하는 것
16) 품질에서는 샴페인을 터트릴 수 없다
17) 어려운 문제일수록 침착하게 스스로 해결하자

제8장. 무슨 일이든 해내는 긍정의 힘
1) 비즈니스에서 포기란 없다
2) 해보기나 했는가
3) 집념은 기적을 낳는다

저자와 책을 말한다