학원보다 잘나가는 공부방 이야기

▣ 출판사서평

공부방으로 집을 세 채나 장만할 수 있었던 저자의 공부방 성공 노하우

본 도서에서는 3,500만원으로 시작해 6개월 만에 월 500만원의 수익을 올리고 1년 후에는 1,400만의 월 수익을 올릴 수 있었던 서른 살 저자의 공부방 성공 비법을 공개한다. 공부방 운영에 조금이라도 관심을 갖고 공부방 창업을 생각하고 있는 모든 독자들에게 필자는 이렇게 말하고 있다.

“공부방 사업은 분명 다른 어떤 사업보다도 위험성이 적고 대박 성공률이 높은 매력적인 사업이라는 것이다. 그래서 성공하고 싶고 부자가 되고 싶다는 열정을 가지고 있다면 그리고 아직 진로 결정을 못했거나 공부방 창업을 고민하고 있다면 더더욱 보람과 성공을 모두 가질 수 있는 공부방 사업을 시작하라고 말하고 싶다.”

자본이 없어도 지금 당장 누구나 시작할 수 있는 공부방 창업의 성공 비법이 여기 있다. 또한 공부방을 창업하는 초보자들이나 지금 현재 공부방을 운영하고 있는 여러 선생님들도 공부방을 성공적으로 운영할 수 있는 성공 노하우를 전하고 있다.

1 챕터에서는 성공하는 공부방을 만들기 위해 기본적으로 갖추고 있어야 할 것들을 알려주고 있다. 공부방 이미지는 어떻게 만들어야 하고 수업 준비법과 수업을 준비하는 방법 그리고 교재 선정법, 시험 정보 수집법 및 각종 교육정보와 어머니들이 좋아하는 교육 정보에 대해 알려주고 있다.
2 챕터에서는 효과적인 마케팅 방법에 대해서 설명한다. 공부방 브랜드를 만들어가는 전략과 차별화 된 홍보 비법 이벤트 방법 등 홍보 마케팅 전략과 홍보방법에 대해 상세히 설명하고 있다.
3 챕터에서는 입회 상담 시 등록으로 연계시킬 수 있는 방법을 설명한다. 상담에 앞서 기본적으로 알고 있어야 할 것들, 예를 들어 지역의 학교 정보, 학부모들의 마음을 읽는 법, 학부모 유형별 상담 대처법과 입학 원서 관리하기를 알아본다.
4 챕터에서는 원생관리법에 대해 알아보는데 무엇보다 중요한 원생과 어떻게 하면 공감대를 형성할 수 있는지, 공부방 분위기를 어떻게 만들어야 하는지, 또 학부모와 원생들의 불만사항 없애기 등을 설명한다.
5 챕터에서는 학부모 관리법에 대해 설명한다. 학부모와 상담 시 보여야 할 자세와 마인드에 대해 설명하고 학부모 상담 자료를 효율적으로 만들고 관리하는 법, 상담 일지를 만드는 법과 아이의 학습기록지를 작성하는 방법 등에 대해 말한다.

▣ 작가 소개

저자 : 김보미
저자의 최초 학습 지도 경험은 대학생 때 동네 학생들의 과외로 시작되었다. 이를 계기로 학습 지도에 많은 관심을 가지기 시작했다. 대학을 졸업한 뒤 바로 유치원 영어 강사로 근무하면서 다수의 아이들을 모아서 수업하는 지도 방법을 배웠고 학원 강사와 학습지 교사 생활을 하며 학부모 상담 및 관리, 홍보 방법, 효과적인 학습 지도 방법 등을 경험할 수 있었고 그 경험을 바탕으로 2006년부터 공부방을 운영하기 시작했다. 초기에 150만원의 수익으로 시작된 공부방은 1년 6개월 만에 1,000만원 이상의 수익이 발생하게 되었다. 그 뒤 꾸준히 1,500만원의 순이익을 올리면서 공부방의 성공 모델로 자리매김하기에 이르렀고 현재는 학원 메이트 상담 팀장으로 활동하면서 학부모 상담관리와 학생 학습 지도 및 학생 관리 컨설팅을 담당하고 있다. E-mail : kizuna1015@naver.com 카페 : cafe.naver.com/makegoodstudy/

▣ 주요 목차

CHAPTER 01 성공하는 공부방 만들기
1. 성공하는 공부방을 만드는 준비 전략
- 매출 증대의 기본
- 공부방 이미지 만들기
- 상위권 원생 확보법 아이의 마음을 다 잡는 순서
- 상담과 입소문의 중요성

2. 부지런한 선생님이 되라
- 수업 준비법 수업을 준비하는 방법
- 교재 선정법 및 활용법 반에 따른 교재 선택 방법
- 시험 정보 수집법 및 활용법 학교 시험 일정
- 각종 교육정보 취득 및 활용법 어머니들이 좋아하는 교육 정보

3. 차별화된 프로그램을 가지고 있어라
- 차별화된 수업 방식 만들기 수업 방식을 만들 때 고려할 점
- 수업 외의 프로그램 만들기 쿠폰 작성 요령, 복불복 쿠폰 만드는 순서
- 아이들을 대상으로 하는 상담 스킬
- 시기별 교육 & 상담 프로그램

CHAPTER 02 효과적인 마케팅을 하자
1. 공부방 브랜드를 만들어라
- 차별화된 공부방만이 살아남는다
- 공부방은 초등학생을 중심으로 출발하라
- 마케팅의 핵심은 성적 향상

2. 홍보의 차별성을 가져라
- 발로 뛰는 홍보 전략
- 전단지의 효과적인 제작법 기존 전단지 예, 전단지 작성 예
- 차별화된 판촉물 만들기

3. 종이컵, 스티커 홍보를 활용하라
- 종이컵 제작하기 종이컵에 들어갈 내용
- 종이컵과 자석스티커의 활용

4. 무료 이벤트로 홍보하라
- 수업료 무료 이벤트
- 교재 무료 이벤트
- 선물 증정 이벤트

5. 홍보 마케팅 전략과 홍보방법

CHAPTER 03 입회 상담 시 성공법
1. 지역의 학교 정보를 파악하자
- 초등학교 저학년 정보 수집
- 초등학교 고학년 정보 수집
- 중학교 정보 수집

2. 상담의 기본기를 갖추어라
- 학부모들의 마음을 읽어라
- 듣는 연습을 해라
- 무리한 약속은 하지 마라
- 상담의 주도권을 잡아라

3. 학부모 유형별 상담 대처법
- 아이의 실력을 과대평가하는 학부모
- 아이의 성적에 민감한 학부모
- 걱정이 많은 학부모
- 요구사항이 너무 많은 학부모

4. 입학 원서 관리하기 입학원서 1, 2

CHAPTER 04 원생 관리 비법 배우기
1. 원생과 공감대를 형성하자
- 대화 자주하기
- 아이들의 입장에서 생각하고 말하기

2. 즐겁게 공부하는 공부방을 만들어 주자
- 공부할 수 있는 분위기
- 풍부한 학습자료
- 쓸데없는 잡지나 책은 금물 공부방에 놓으면 좋지 않은 서적들, 공부방에 놓으면 좋은 서적들
- 선의의 경쟁상대가 필요하다
- TV, 음식 냄새는 절대 사절

3. 학부모, 원생들의 불만사항 없애기
- 문제집 채점을 제대로 안할 때
- 틀린 문제에 대해서 설명을 안할 때
- 교재에서 안하고 넘어간 부분이 있을 때
- 질문을 하면 짜증을 내고 화를 낼 때
- 모르는 것을 물어보면 바쁘다고 피할 때
- 수업시간에 다른 용무를 볼 때
- 학교 시험 성적이 좋지 않을 때
- 학부모와 상담 전화를 자주 안할 때
- 지각, 결석을 했는데도 신경을 안쓸 때
- 설명이 부족할 때
- 괴롭히는 아이가 있을 때

CHAPTER 05 학부모 관리 비법 배우기
1. 학부모 상담에 자신감을 키워라
- 시선을 피하지 말아라 상담시 표정법
- 말을 듣기 편하게 전달하라
- 내 주장만 너무 내세우지 말자 상담 시 주의해야 하는 말투
- 솔직한 상담을 하도록 노력하자

2. 학부모 상담 자료를 만들자
- 테스트지를 정리하자 주간 학습 결과문, 학습 교재 진행일지, 공부방 성적표
- 아이들의 취약 부분을 정리하라 취약 부분 정리
- 교재를 활용해라 안내문 학업 성취도 평가
- 교육 정보지를 모아라 모으면 도움이 되는 교육 정보

3. 상담 일지를 만들어라
- 상담일지란
- 상담일지 기록하기 상담일지, 월 공부방 학생 정기 상담 기록표

4. 아이의 학습 기록지를 작성하라
- 학습 기록지란 학습 기록지
- 학습 기록지를 이용한 상담법

5. 문자 메시지로 공부방 존재를 각인시켜라
6. 감동을 줄 수 있는 선생님이 되라
- 아이의 생일을 챙겨라
- 그만 둔 아이도 전처럼 대하라
- 회비 봉투 전하는 방법

부록
1. 과목별 수업 준비법 및 학습법