창업 MBA

▣ 출판사서평

창업, 신규 프로젝트, 1인창조기업을 위한 필독서!

이 책은 창업, 신규 프로젝트, 1인창조기업, 소자본 자영업 등 새로운 일을 준비하는 분들에게 권하는 필독서입니다.
평생직장은 붕괴되고, 취업 경쟁률은 날로 높아지며, 불안한 노후만이 남아 있는 이 시대는 우리들에게 많은 고민과 적지 않은 노력을 요구하고 있습니다.
최근, 국내에는 1인창조기업을 지원하는 제도가 체계적으로 잡혀가고 있으며 좋은 창업 관련 서적들도 우리들의 고민을 덜어주고 있지만, 결국 근원적인 문제는 ‘돈’일지도 모르겠습니다.
이 책은 무엇보다 ‘돈 들이지 않는 신규 비즈니스’를 강조합니다. 창업 시작부터 많은 돈을 들이지 않는다면 위험부담을 줄이고, 만에 하나 실패한대도 재기할 수 있습니다.
이 책은 현재 제일 잘 나가는 업종을 콕 집어주지 않습니다. 그러나 이 책에서 소개하는 ‘8가지 돈 버는 유형’은 동서고금에 적용되며 여러분이 가장 좋아하고, 하고 싶은 사업에 적용할 수 있는 토대가 될 것입니다.
필자는 이러한 돈 버는 방법을 우리의 일상에 자리하고 있는 마을상가에서 찾고 있습니다. 이것이 바로 MBA, 마을 상가 비즈니스 아카데미입니다.
이 책은 평범한 사람들의 창업에 도움이 되고 싶으며, 당장 창업을 하지 않더라도 비즈니스의 ‘즐거움’을 알리는 한 권이 되고 싶습니다.

▣ 작가 소개

저자 : 카네코 테츠오
유통 저널리스트 겸 구매촉진 컨설턴트. 1971년생. 게이오기쥬쿠 대학 졸업 후 주식회사 재팬 에너지(JOMO: 현 신일광홀딩스)를 거쳐 ‘마루노우치 컨설팅 네트워크’ 창업. 중소기업진단사인 그는 돈 들이지 않고 매출과 이익을 높이는 방법을 찾아, 행렬이 길게 늘어선 전 세계의 대박 가게를 취재하고 그 경영 비법을 알기 쉬운 법칙으로 정리해 각종 미디어에 정보 제공하고 있다. 또한 ''볼품없어도 세계 최고'', ''돈 들지 않는 비즈니스''를 키워드로 텔레비전, 라디오, 강연회 등에서도 활약하고 있다.

역자 : 급시우
책 기획도 하고, 일본어 번역도 하고, 때때로 그림도 그리지만, 기본은 노는 것을 좋아하는 한량.

▣ 주요 목차

제1장
새로운 일을 벌릴 때 돈 쓰지 마라

1 진입 문턱을 낮춘다
2 고정비를 들이지 않는다
3 가게를 차리지 않고 무점포로 시작한다
4 사무실이 필요하면 사서함을 이용한다
5 기존의 것을 사용하지 않는다
6 처음부터 사람을 고용하지 않는다
7 되도록 빚을 지지 않는다
8 돈 들이지 않고 하고 싶은 걸 실현할 방법을 찾는다

제2장
맨 처음 알아 둘 비즈니스 기술의 기초

1 돈 버는 유형에는 8가지가 있다
여러 번 사용하기?/ 저단가 폭리?/ 집객·수익 밸런스?/ 자투리로 수익확보?/ 프랜차이즈 본부?/ 악어새 상법?/ 러닝 프로핏?/ 소모품 폭리? 2 집객 상품과 수익 상품의 균형
3 소비자가 무심코 사게 하는 방법 - 관련 구매와 관련 진열
4 신규 진입일수록 낮은 단가에 총이익이 높은 상품을 판다

제3장
비즈니스의 상식을 의심하라

1 상세한 사업계획이 아닌 대략의 목표
2 결승점의 모습을 상상하면 해야 할 일이 보인다
3 주변 사람에게 컨설팅을 받는다
4 한가해도 바쁨을 어필한다
5 돈을 쓰지 않고 돈을 회전시킨다
6 자신이 팔 상품을 알 수 없을 때는 고객에게 묻는다
7 허세를 부리지 않고 문턱을 낮춘다
8 작은 고객을 소중하게 생각한다
9 감사함을 판다
10 그만두는 기준이 있으면 수렁에 빠지지 않는다
11 10원의 가치는 기업규모에 따라 다르다

제4장
새로운 사업 모델을 찾는 법

1 자신이 좋아하는 것을 추구한다
2 적극적인 관찰은 하고 싶은 것을 현실화한다
3 쇠퇴 업계 중에 성장 업태가 있다
4 화수분을 염두에 둔다
5 누구도 취급하지 않는 것을 모은다
6 볼품없어도 일등
7 넘버원이 되는 분야를 찾는다
8 손쉬운 구매를 의식한다

제5장
MBA = 마을상가 비즈니스 아카데미

1 마을상가 비즈니스 아카데미란?
2 소규모 사업은 진부하지 않은 업종으로 선택한다
3 편의점은 팔리는 상품의 박람회
4 편의점에서 정점, 정물 관측을 한다
5 백화점 지하매장의 반찬 코너는 슈퍼 엘리트 상품
6 가격경쟁력이 없을 때는 정서에 호소해 판매한다
7 상품도 공부도 재고를 두지 않는다
8 자신만의 지수로 경영자의 감을 연마한다
9 손님을 영업사원으로 삼는다
10 자투리로 수익을 만든다

제6장
모든 비즈니스는 자기소개부터

1 인생 단 한 번의 자기소개
2 “그래서 뭐 하는데?”라는 관심을 받는다
3 마음의 문을 열다
4 본업과 무관한 퍼스널 CM으로 접근한다
5 상대가 좋아하는 것을 정보로 발신한다
6 브랜드 이미지를 만든다
7 기대치를 의도적으로 낮춘다
8 프레젠테이션하는 능력을 높인다

제7장
한 단계 더 앞서 가는 비즈니스 기술

1 경쟁이 치열한 업계를 따라 한다
2 애프터 팔로우로 인연을 맺는다
3 숫자로 경영자의 감을 키운다
4 자신만의 유통 채널을 가진다
5 진정한 경쟁 상대를 안다
6 손님의 말로 판다
7 소비자는 누군가에게 좌우된다
8 주어진 도구를 재확인한다
9 고객의 취향은 변화한다
10 미디어를 활용하라
11 선전과 PR은 다르다

제8장
실적 제로에서 신용을 쌓기까지

1 한 번의 만남으로 평생 고객을 만든다
2 상대가 기뻐할 정보를 발신한다
3 기브기브기브기브기브&테이크
4 자신이 얻은 정보를 모두 발신한다
5 상대가 소중히 여기는 사람을 기쁘게 한다
6 좋은 점을 말로 전한다
7 집재력으로 각 분야의 달인을 모은다
8 인맥의 재고조사를 한다
9 비즈니스는 사람을 기쁘게 하는 것