최강의 비즈니스이론 집중강의 -피터 드러커에서 필립 코틀러까지 블루오션 전략에서 이노베이션까지-

▣ 출판사서평

21세기 최고 경영 대가들의 이론을 한 권으로 읽는다

피터 드러커, 마이클 포터, 필립 코틀러가 직접 가르치는 꿈의 비즈니스 스쿨

경영학을 전문적으로 공부하지 않은 사람이라도 피터 드러커나 필립 코틀러의 이름 정도는 한두 번 들어봤을 것이다. 또 비즈니스 현장에 있는 사람들이라면 이들이 펴낸 책 한두 권 정도는 사보았을 것이다. 으레 피터 드러커나 마이클 포터, 필립 코틀러 정도는 알아야 한다고 생각하기 때문이다. 그렇다면 사람들은 그 이론들을 제대로 알고 있을까?
일본에서 주목받는 마케팅 전문가이자 MBA이론을 가르치고 있는 저자는 대부분의 사람들이 쉬운 경영이론조차 제대로 이해하지 못한다고 단언한다. 자신도 수차례 그런 도전을 했지만, 경영학자가 쓴 책이 너무나 많고 내용도 난해해서 용어와 개념을 제대로 이해하기도 어려웠다는 것이다. 각 이론을 단번에 이해하기도 쉽지 않지만, 그 이론들을 실제 비즈니스의 어디에, 어떻게 활용해야 할지 감을 잡기는 더 어렵다.
《최강의 비즈니스 이론 집중 강의》는 바로 이런 취지에서부터 쓰였다. 이 책은 피터 드러커, 마이클 포터, 필립 코틀러, 김위찬, 제프리 무어 등 이름을 대면 누구나 알 만한 교수들이 제창한 경영이론을 한 권에 담은 책이다. 각각 300~400페이지에 달하는 방대한 경영이론 중에서 핵심만을 골라 뽑고, 그 내용을 도표와 수식, 쉬운 설명으로 알려주고 있다.
따라서 대학에서 경영학을 공부하고 있거나 비즈니스 경영이론을 배우고 싶은 사람들이라면 누구나 쉽게 읽을 수 있으며, 5권의 책을 한꺼번에 읽은 것과 같은 효과를 얻을 수 있다.

초보들도 쉽게 이해하는 5대 경영이론

21세기 최고의 경영대가들, 즉 매니지먼트의 아버지로 알려진 ‘피터 드러커’, 하버드 대학 최연소 정교수로 경쟁 전략의 전문가인 ‘마이클 포터’, STP와 4P를 고안해낸 마케팅의 1인자 ‘필립 코틀러’, 전 세계 블루오션 전략 붐을 일으킨 ‘김위찬과 르네 마보안’, 이노베이션 이론의 제창자인 ‘에버렛 로저스’와 캐즘 이론의 ‘제프리 무어’는 비즈니스맨이라면 반드시 알아야 할 사람들이다. 수많은 책으로 소개되고, 학교를 비롯해 여러 단체에서도 다양한 강의로 그들이 제창한 이론을 가르치고 있다.
그렇다면 왜 여전히 많은 사람들이 피터 드러커나 필름 코틀러의 경영이론을 어렵다고 느끼는 걸까? 그것은 기존에 출간된 책들이 현업과는 동떨어진 ‘이론’으로만 접근하기 때문이다. 또 방대한 분량과 어려운 경제 용어도 이해를 방해하는 데 한 몫 한다. 보통 사람들은 경영서를 읽으면 읽을수록 정리가 되기는커녕, 다양한 경영이론이 한데 섞이며 오히려 복잡해진다고 느낀다. 이 책은 바로 그런 문제를 해결해준다.
사실 일반 비즈니스맨들에게 가장 중요한 것은 단지 이론을 배우는 데 그치는 것이 아니라 그것을 어떻게 현장에 적용할 수 있는가에 있다. 그런 의미에서 저자는 자신이 비즈니스 현장에서 직접 경험한 교훈을 바탕으로 뿔뿔이 흩어져 있던 경영이론을 실제 비즈니스 흐름에 맞춰 이해하도록 설명, 현장에서 경영이론을 활용할 수 있는 방법을 알려준다.
예컨대 이 책은 비즈니스를 시작하는 것부터 경쟁, 도전, 혁신, 성장, 확산의 단계까지를 한 눈에 보여준다. 1장에서는 기업의 미션과 비전을 설정하는 방법을 피터 드러커의 ‘비즈니스의 기본’ 이론을 통해 정확히 알려주며, 2장에서는 이렇게 사업방향이 결정된 후에 반드시 겪게 되는 시장 경쟁에서 승리하기 위한 전략과 환경 분석을 통한 강약점 찾는 요령은 마이클 포터의 ‘경쟁우위론’을 활용하여 보여준다. 그 다음 3장에서는 매출과 이익을 확보하기 위한 구조적 문제를 해결하는 마케팅 전략에 대해 필립 코틀러의 ’마케팅 혁신 전략‘을 소개하고 있다. 이어 4장에서는 사업이 한계에 봉착하거나 성장이 둔화되었을 때 새로운 시장 창출의 방법으로 김위찬과 르네 마보안의 ‘블루오션 전략’을 소개한다. 마지막으로 5장에서는 지속가능한 기업 경영을 위해 필수적인 제품수명과 소비자 성향 분석을 통한 지속적 이노베이션의 필요성을 강조하며, 에버렛 로저스의 ‘이노베이션 이론’ & 제프리 무어의 ‘캐즘 이론’을 소개하고 있다.

1교시 : 피터 드러커 교수에게 배우는 매니지먼트
2교시 : 마이클 포터 교수에게 배우는 경쟁우위론
3교시 : 필립 코틀러 교수에게 배우는 마케팅 혁신 전략
4교시 : 김위찬&르네 마보안 교수에게 배우는 블루오션 전략
5교시 : 에버렛 로저스&제프리 무어 교수에게 배우는 이노베이션

이 모든 과정은 비즈니스 강의 형식을 띄고 있으며, 매 장마다 강의록 정리와 핵심 내용 반복 학습을 통해 이해를 돕는다.

8만 명이 검증한 가장 인기 있던 강의록, 일본 아마존 경제경영 베스트셀러!

독특한 강의 형식의 구성과 세계 유명 대가들이 총 출동하는 이 책은 일본에서 출간 2주 만에 베스트셀러를 기록했다. 어렵게만 느껴지던 경영이론을 쉽게 이해할 수 있도록 접근한 점이 출퇴근길의 직장인들을 사로잡았기 때문이다. 한국의 독자들도 이제 어렵게만 느끼던 경영이론을 ‘쉽게, 제대로’ 이해하고 실제 업무에 ‘써먹을 수 있는’ 기회를 얻은 셈이다.
저자는 현재 일본 신문과 방송 등 각종 언론에서 주목하는 마케팅 전문가이자, 한 인기 사이트에서(allabout.co.jp)에서 약 8만 명의 비즈니스맨에게 MBA이론을 직접 가르치는 교수로 활동하고 있다. 특히 이 책에 나온 다양한 프레임워크는 저자가 주재하는 ‘1일 3분 MBA강좌’에서 가장 반응이 좋았던 것들과 실제 비즈니스를 하면서 유익했던 것을 골라 추린 것이다. 따라서 저자의 강의록을 제대로 읽고 이 프레임워크를 이해하기만 해도 그동안 멀게만 느껴졌던 세계적인 경영이론을 체계적으로 이해할 수 있다. 이 책은 시간이 부족하지만 다양한 지식을 필요한 바쁜 비즈니스맨들뿐 아니라 학생과 경영 리더에게도 하룻밤 만에 경영이론의 핵심을 꿰뚫을 수 있는 기회가 될 것이다.

▣ 작가 소개

저 : 아베 데쓰야
1990년 규슈 대학 경제학부 경영학과 졸업, 미쓰이스미토모 은행에서 외환, 대출, RM 등의 업무를 맡았다. 진취적인 태도와 실적 향상으로 사내에서 수많은 표창을 받았다. 노블레스 오블리주의 관점에서 사회에 더 많은 공헌을 하기 위해서는 은행이라는 조직에 얽매이기보다 자신의 사업을 일으키는 것이 좋겠다는 생각에, 2000년 돌연 미국 유학길에 올랐다. 2001년 국제 비즈니스 분야에서 미국 NO.1인 선더버드 비즈니스 스쿨에서 Global MBA를 매우 우수한 성적으로 취득, 더불어 상위 10%의 학생과 학자들만 있다는 국제단체 ΒΓΣ(베타,감마,시그마)에 가입했다.
MBA 졸업 후, 경영 컨설팅과 비즈니스 교육을 제공하는 사업을 시작, 2004년에 미국 네바다주에서 MBA Solution, Inc를 설립하고 대표로 취임했다. 2008년 사업 거점을 일본으로 옮겨 현재까지 마케팅 전문가로 활약하고 있다. 종합정보 사이트 <올어바웃 allabout.co.jp>에서 ‘최강의 비즈니스맨 만들기 프로젝트’를 주재하고 있으며, 누계 8만 명의 비즈니스맨이 이 프로젝트를 통해 MBA이론을 배웠다. 텔레비전과 신문 등 각종 언론에도 다수 출연했다.
저서로는 『톱 MBA 전수 - 목표 달성을 위한 7일 계획』 『금융이 술술 이해되는 책(「ファイナンス」がスラスラわかる?』 『메가 히트의 ‘비밀’( メガヒットの「からくり」)』 외 다수가 있다.

역 : 김정환
건국대학교 토목과를 졸업하고, 일본외국어전문학교 일한통역과를 수료하였다. imbcsports.com에 1년간 ‘오모시로야큐’라는 제목으로 일본 야구에 대한 칼럼을 기고했으며, 현재는 번역 에이전시 엔터스코리아 출판기획과 일본어 전문 번역가로 활동 중이다. 역서로『서브프라임 크라이시스』『세계 머니버블의 붕괴가 시작됐다 『미국경제의 종말이 시작됐다』『차트의 기술』『수학 걸』『1분 업무술』『A4 1장으로 끝내는 업무기술』『최강팀장의 현장대화법』『세렌디피티의 법칙』『무조건 이기는 말싸움의 기술』『0세부터 배우는 상대성 이론』『CEO의 메모』『교양경제학』『부자들의 에너지』『돈 잘 버는 회사들이 선택한 원가기획 테크닉』,『대공황 이후의 세계』,『조지 소로스』,『마크 모비우스』,『회사가 원하는 1등 인재』,『돈의 교양』,『고객에게 절대로 사과하지마라』,『도쿄, 그 이자까야 좋더라』,『도쿄, 그 베이커리 좋더라』,『경리부의 비밀』,『윌리엄 오닐의 좋은 주식 고르는 법』, 『아이폰과 트위터로 최강회사 만들기』 등 다수가 있다.

▣ 주요 목차

머리말 하룻밤에 꿰뚫는 경영 대가들의 핵심 이론
책을 읽기 전에

제1교시 드러커 교수에게 배우는 ‘비즈니스의 기본’

Section 1 비즈니스의 목적을 명확히 하라
-비즈니스는 단순히 돈을 벌기 위한 행위가 아니다
Section 2 목적을 목표로 구체화하라
- 기업의 비전이 세상을 바꾼다
Section 3 목적ㆍ목표를 달성할 수 있는 환경인지 조사하라
- 미래에 대한 예측 없이는 성과를 얻기 어렵다
Section 4 자신의 강점을 발견해 초일류로 성장시켜라
- 무기 없이 싸워서는 이길 수 없다
Section 5 강점을 가장 잘 살릴 수 있는 사업 영역을 선택하라
- 이길 수 있는 곳에서 승부해야 한다
Resting Time 제1교시 정리
1교시 핵심요약

제2교시 포터 교수에게 배우는 ‘경쟁에서 승리하기 위한 전략’

Section 1 사업의 수익성을 분석하라
- ‘업계’가 수익성을 결정한다?
Section 2 독자적인 비즈니스 모델을 구축하라
- 가치 있는 과정을 찾아내 비즈니스 모델을 재구축하자
Section 3 적절한 사업 전략을 선택한다 ① - 차별화 전략
- 차별화할 수 있는 것은 제품만이 아니다
Section 4 적절한 사업 전략을 선택한다 ② - 코스트 리더십 전략
- 타사보다 낮은 비용을 지향한다
Section 5 적절한 사업 전략을 선택한다③ - 집중 전략
- 경쟁이 없는 시장에서 자사의 강점에 특화한다
Resting Time 제2교시 정리
2교시 핵심요약

제3교시 코틀러 교수에게 배우는 ‘잘 팔리는 구조를 구축하는 법’

Section 1 마케팅 조사를 실시하라
- 고객, 경쟁사, 자사를 아는 것부터 시작한다
Section 2 타깃 고객을 설정하라
- 타깃으로 삼을 시장을 결정하고 경쟁자와의 경쟁을 피하자
Section 3 고객이 바라는 제품을 개발하라
- ‘이런 제품을 기다렸어!’라고 생각하게 만들자
Section 4 적절한 가격을 설정하라
- 가격을 궁리해 심리적 장벽을 낮춘다
Section 5 효과적인 프로모션을 전개하라
- 프로모션은 구입하기까지의 스토리를 만드는 것
Section 6 적절한 유통망을 구축하라
- 매출 기회를 잡으려면 장소도 중요하다
Resting Time 제3교시 정리
3교시 핵심요약

제4교시 김위찬 교수와 마보안 교수에게 배우는 ‘경쟁이 없는 시장을 개척하는 법’

Section 1 블루오션 전략을 검토하라
- 차별화와 저비용화를 동시에 실현할 수 있다?
Section 2 비고객의 공통된 니즈를 파악하라
- 고객보다 비고객에 더 주목하라
Section 3 블루오션으로 이어지는 비즈니스 아이디어를 생각하라
- ‘여섯 가지 통로’와 ‘네 가지 행동’을 이용하자
Section 4 고객이 사지 않고는 견딜 수 없는 가격대를 발견하라
- 신제품을 투입할 때는 강렬한 인상을 주는 가격이 필요하다
Section 5 블루오션 전략의 실현성을 최종 점검
- 다시 한 번 전략 캔버스에 가치 곡선을 그려 보자
Resting Time 제4교시 정리
4교시 핵심요약

제5교시 로저스 교수와 무어 교수에게 배우는 ‘이노베이션을 보급하는 법’

Section 1 이노베이션을 이해하라
- 지속적인 성장을 위해서는 새로운 가치를 제공해야 한다
Section 2 실제로 이노베이션을 일으키자
- ‘일곱 가지 기회’를 통해 이노베이션을 일으킨다
Section 3 이노베이션을 보급하라
- ‘소비의 주역’에 따라 마케팅을 바꾼다
Section 4 캐즘을 뛰어넘어 지속 가능한 성장을 실현하라
- 이노베이션을 보급하기 위해 틈새시장도 공략하자
Resting Time 제5교시 정리
5교시 핵심요약

글을 마치며 비즈니스의 높은 장벽을 뛰어넘는 강력한 무기
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